水润天泽样板公园方案20140101.pptx

水润天泽样板公园方案 合富辉煌（河南）公司 2017-3-28 合富辉煌水润天泽项目组 目录 一、 体验式营销 二、 营销中心建议 三、 景观示范区规划建议 四、 样板房装修建议 2017-3-28 水润天泽项目组 1 地产营销必杀技 体验式营销 2017-3-28 水润天泽项目组 2 体验式营销 企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试等方式，让客户实际感知产品品质和服务能力，从而促使客户认知、喜爱并购买的一中营销方式。 2017-3-28 水润天泽项目组 3 房地产体验式营销 2017-3-28 水润天泽项目组 4 　　　样板公园是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感性的结合。 　　　 房地产的体验式营销 样板公园 客户购房心理暗箱 2017-3-28 XX·XXX项目组 5 体验式营销过程 水润天泽项目组 样板公园对营销的价值意义 提升开发商形象，增加对开发商的信任度 　　　样板公园的设置为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感受到开发商的态度。 提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题 　　　样板公园是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。 水润天泽项目组 样板公园的核心目的 　　　样板公园作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。 有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程 2017-3-28 水润天泽项目组 8 样板公园的组成 营销中心项目的展示窗口 水润天泽项目组 2017-3-28 水润天泽项目组 10 营销中心基本功能 ——阵地 展示项目 接待客户 休闲等候 银行及财务作用 ——战场 各种节点活动的场地 客户洽谈与谈判 2017-3-28 水润天泽项目组 11 售房部功能分区 内部功能区 外部景观功能区 售楼处外部景观功能区： 景观绿化 广场停车 精神堡垒 售楼处内部景观功能区： 接待区 沙盘区 洽谈区 材料展示区 影音区 签约区 办公区（甲方、乙方、财务、银行、物业） 卫生间（更衣室） 储藏间（客户资料） 电开办公室 2017-3-28 水润天泽项目组 12 售房部外部功能分区 售楼处外部景观功能区： 景观绿化 广场停车 精神堡垒 售楼处外部景观功能区 2017-3-28 水润天泽项目组 13 售房部选址 ——原则1：邻近项目现场 ——原则2：选择人流集中的繁华地段 需要考虑标识性与方便到达性，最好有停车位。 方案1： 新东街北侧西段处。 2017-3-28 水润天泽项目组 14 停车场 选址1 售房部选址 2017-3-28 水润天泽项目组 15 选址2 售房部选址 方案1： 项目西北角，学院路和新东街路口。 停车场 外形展示： 体现一定特色，具有一定记忆点的营销中心。效果：如同一个大型的户外广告。 水润天泽项目组 售房部设计风格 内部展示： 给客户愉悦的体验 如： 绿植点缀，增添生机 放置一把古筝，既突出了项目中式风格，又可提供愉悦的气氛 水润天泽项目组 售房部设计风格 内部展示： 项目主题的生动演绎，采用中式装修风格 水润天泽项目组 售房部设计风格 内部展示： 合理功能分区 接待区、沙盘区、吧台区、展示区、洽谈区、洗手间。 水润天泽项目组 售房部设计风格 通过售房部选址、外部装修等彰显项目的品质，以及视觉的昭示性，以提高对客户的吸引度。 通过内部环境的装修、功能分区的设置来引导客户，初步介绍项目信息，引起客户购买兴趣。 水润天泽项目组 售房部/小结 水润天泽项目组 景观示范区 项目展示的重点 景观示范区的构成 水润天泽项目组 景观示范区 道路标示 景观绿化 参观交通工具 道具宣传 参观通道 小区入口 入口景观 小品设置 小区主入口： 小区的主入口是客户评判项目档次的重要基础。通过项目的主入口来体现项目的档次和气势。 大门：强烈等级划分的标识物。 “巍峨高门内，蔼蔼皆王侯” 水润天泽项目组 景观示范区 大门植被： 高大乔木：主入口栽种两排密集的高大乔木，像排列的士兵，整齐而威武，给人隆重的仪式感。客户从道路旁穿行而过，高大的树木如同在注目行礼。 水润天泽项目组 景观示范区 入口景观： 客户进入项目的迎门景观，带给客户第一感觉。 水润天泽项目组 景观示范区 客户游园过程中，播放优美的背景音乐，给予客户听觉上的享受 水润天泽项目组 样板间 看房路线