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中小企业做品牌十忌(四) 六忌：“一心”做招商 招商难是很多中小企业必须面临的大问题，很多中小企业在招商时都只是把招商当作回笼资金、疏散风险或者快速赚钱的首要手法，所以表现出来就十分急功近利，大多都是单纯性地为招商而招商。但招商不能只用“一颗心”来招商，中小企业要用“两颗心”做招商。 一方面，产品卖给谁，怎么卖，要把思路理明确，法子弄对路，然后再去招商。当然，产品要提供充沛，不能等到加盟商店开出来之后，产品还不能陈列完整，店里仍旧是空荡荡的，例如，家具行业就有不少这样的企业，弄得加盟商进退维谷，左右尴尬，甚至哭爹骂娘、度日如年。另一方面，中小企业该当存心从加盟商角度起程，将心比心多为加盟商考虑，例如，远卓机构服务COOKAKA酷咔咔饰品时，维持“两颗心”原则，协助其推出“饰品秋收令”行径，同时抛出具有必然争议性的“加盟火眼”，现已取得招商的阶段性成功。 COOKAKA定位为个性饰品领域的指示者，主见“魅力随心而变”，为消费者精心供给个性丰厚的优质产品，努力赞助加盟商赚利润做事业，全力以赴做强品牌，以期与众多品牌形成本色性的差别。实际上，企业是品牌的拥有者，该当持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌，该当赞助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要赞助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“风险共担”、“利益共享”以及“合作共赢”。 由此，COOKAKA颁布“饰品秋收令”，推出六大保障措施以赞助加盟商盈利，具体包孕极具市场力的产品、权威实战的系列课程、完善系统的运营材料保障、系统的盈利模式、创新的销售模式和管控模式、区域市场品牌营销方案等等。总之，COOKAKA旨在通过“饰品秋收令”不留余力地赞助加盟商做大做强，把加盟商作为自己的事业伙伴来经营，为加盟商供给最大的保障，从而赞助自己顺利做大。 那么，在“两颗心”的原则下，中小企业怎样操作才干成功招商呢？这是一个热门话题，很多筹划推广新产品或正在推广新产品的中小企业都在关切。这也是一个难以回覆的问题，因为招商的“术”太多，难以穷尽，但是，究其本色，抛开不良打算的因素，远卓品牌机构觉得，成功招商的策略其实是十分简略的，它要害需要两个根基，即产品根基和传播根基。 先看看产品根基。好的产品才会促成消费者的继续购置行径，才会有不断扩张的市场，加盟商才会不断赚取利润、不断加强信心。这是个非常简略的道理，我们从自己日常的消费实践中就可以感知到：当我们怀着好奇感和相信去选择一种产品时，消费之后得到的却是扫兴，那么我们大多会从此回绝该品牌的产品，同时也会适时将自己的教训转告他人；好的产品则正好相反，不仅自己会持续消费，而且会奉告相干的亲朋好友。这就是口碑的气力。加之现在消费者可以选择的时机很多，很难有真正意义上不可替代的产品，一般只是在“量”上有区别，这就对产品德量有了更高的请求。当然，远卓品牌机构觉得，有了好的产品做根基，中小企业还要将心比心，把产品的特性提炼出来并表达好，这也很首要。俗话说，“怎么说比说什么更首要”正是这个道理的生动表达，值得中小企业高度器重。 再来看看传播根基。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规