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* 超 市 商 品 陈 列 的 分 析 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色洲成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客就有2亿人次。沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。一进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以再最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。沃尔玛还针对不同的目标消费群体，采取不同的零售经营形式，分别占领了高、低档市场。 沃尔玛的简单介绍 如今超市业竞争激烈，终端销售是每一家超市的必修课，也是决定超市销售业绩的一个非常重要的环节。在终端销售方面，商品陈列是必要条件。它的重要性是不可忽视的。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高超市的品牌形象。所以完美的商品陈列必然会呈现出好的终端销售。 沃尔玛超市面对如此广泛的市场总结经验，通过对人们日常购买习惯的调查和对传统的菜市场以及各种生活市场、竞争对手的取经，对超市货架的排列和商品的陈列做出了很大的改进。 沃尔玛超市商品的摆放非常有规律性，商品的促销活动标签都是统一的放右侧（面对消费者）。 每个品牌的商品基本都是多行摆放呈现矩形陈列。 沃尔玛在商品陈列点的选择上做的很好。体现在一系列商品的过道口，摆放的是此系列商品中的广告商品或者热销商品，在商品的摆放形式上也很有规律性和艺术性。如上图所示的商品从外观、颜色做出吸引消费者眼球的摆放方式。 沃尔玛超市里，为消费者众所皆知和一些著名品牌的商品会是放在通道里，以方柱形四面摆放，商品陈列规范，让人视觉舒服。像图上所示：百事可乐、新希望华西牛奶等。 本季热销商品，一定是在最能取得消费者注意的陈列点上——进出口和收银台周围区域。 在热销商品的陈列上也很有艺术性。一般呈现矩形向上 层次摆放、长廊式堆放。 对于超市里的需要冷藏的商品（直接食用和半成品、海鲜除外)而言。沃尔玛人规划的非常简洁方便。基本分液体跟固体两大类。分类简单明了，商品陈列集中，利于顾客购买自己需要的商品。 对于货架的设计也很有自己的特点。针对一些较为传统跟具有特色的商品而言，沃尔玛人也有一些独特的货架设计，再结合商品摆放的规范性，让人视觉上有种享受，吸引消费者的注意力。 在沃尔玛的中国门店，不仅有精美的商品货架，许多店面中还 会圈出一块地方设计安装偌大一个鱼池和一些盆栽，这种独具中国特色的做法就是沃尔玛人在菜市场看见中国小贩捞鱼、抓鱼、买卖新鲜甲鱼和盆栽市场的“壮观”和热闹的场面后总结出的经验。 沃尔玛人在每个系列的商品陈列点也有一个总的、醒目的、具体的名称。整体感强烈。系统性强。 每小部分系列商品有指示牌。 商品的价格标签贴放位置跟相应商品是对齐的。字体规范清晰。 对于广告商品、热销商品而言，沃尔玛人将其价格标签做的非常醒目。一是价格的位置通常在商品上方位置。二是以红色和黄色为基础颜色，十分醒目。三是价格数字的大小也有一定的吸引力。 *