并购产品市场调研-定性-20100602详解.ppt

* 血液病的生血治疗方法 对于不同疾病出现的血细胞减少，需要有针对性的生血治疗： 单系血细胞减少直接提升缺乏的血细胞 全血细胞减少则需要对全血细胞提升 口服中药生血药是常用的辅助用药，与输血/刺激生血西药循环使用 生血治疗方法 全血细胞减少 红细胞减少 血小板减少 白细胞减少 1度/2度血细胞减少 不治疗/食疗/口服中药 3度/4度血细胞减少 (需要治疗) 输全血/成分输血→口服中药 循环治疗 成分输血/EPO→ 口服中药 循环治疗 成分输血/白介素11/ TPO →口服中药 循环治疗 成分输血/ CSF/ 利血生→口服中药循环治疗 口服中药的疗程 通常情况下，中药生血药的疗程不到3年 全血细胞减少的患者通常死亡或血细胞稳定在某个(安全的)水平而放弃治疗 单一血细胞减少的患者通常血细胞稳定在某个(安全的)水平而停止治疗 * 在为血液病患者选择生血治疗的具体方法时，血液科医生的考虑因素差异不大，且与肿瘤内科医生为改善骨髓抑制时的考虑因素相似: 生血效果≈生血速度不良反应≈使用方便性患者要求 生血的效果/幅度 (对全系、对单系) 使用方便性 (针剂/口服，用药次数) 低 重要性 治疗费用 生血的速度 (对全系、对单系) 血液病时生血治疗的选择考虑因素 高 在较严重的血液病的治疗中，患者的费用敏感度并不高 但在长期治疗已经花费较大的情况下，患者为生血治疗支付的费用有限 生血治疗可以改善血细胞减少，与病因治疗配合 生血治疗需要持续一定时间， 各种治疗方法在生血作用的效果方面存在较大差异 在血细胞减少程度较重时，感染、出血等问题的出现几率较大，因此需要迅速生血，改善症状 各种治疗方法在生血的速度方面存在较大差异 血细胞减少程度越重，要求生血速度越快 不良反应 (特别是胃肠反应) 生血治疗尽量不影响针对病因的治疗 生血治疗尽量少影响患者身体，以确保患者可以接受治疗，并且依从性较好，保证疗效 慢性疾病的治疗中，使用方便性影响患者的用药 越方便的治疗方法，患者越容易接受与依从 患者要求 患者的要求对于治疗接受度与依从性的影响较大 患者对于不同治疗方法的要求不同 * 在血液病生血治疗中，口服中药的不良反应不大、使用方便、患者要求，因此与其它生血治疗循环使用 口服西药利血生效果不佳，因此使用不广泛 医生对生血治疗的评价 低 高 差 好 中 必须注意到血液科医生对于口服中药的生血效果评价较低(类似于安慰剂)，只是在没有其它治疗方法的情况下的一种方法，这在很大程度上影响口服中药的使用 这种情况与肿瘤内科医生的态度相似 上述数据来源于小样本，无统计学意义，请谨慎使用 * 在选择中药生血药品牌时，医生的考虑因素差异不大: 明确的适应症≈生血效果不良反应≈厂家推广力度处方习惯 明确的适应症 (对全系、对单系) 厂家推广力度 费用 生血的效果 (对全系、对单系) 口服中药的品牌选择考虑因素－血液病 中药生血药不是一次性治疗，是需要服用一段时间的，因此费用影响患者的接受度与依从性 目前中药生血药的品牌之间存在费用差异 选择中药生血药品牌时，疗效仍然是最重要的考虑因素，这一点与其它类别药物的品牌选择时的情况相似 但是，从大多医生的角度看，中药生血药的疗效方面没有明显差异 有个别专家、中医医生认为从中药的配方来看，不同品牌之间在生血效果方面存在一定差异 不良反应 (主要是胃肠道反应) 中药生血药的不良反应越少、越小，患者越容易接受与依从 在多数医生看来，不同品牌的中药生血药的不良反应存在一定差异 在疗效差异不大的情况下，品牌的使用与厂家推广活动的关系较大 推广活动包括市场推广与学术推广，目前的中药生血药主要采用市场推广方式 目前不同品牌的中药生血药的推广活动有一定差异 处方习惯 在疗效、不良反应均无明显差异的情况下，医生的处方习惯对药物使用影响大 目前上市时间较长、历史比较久的品牌，医生有一定的处方习惯 低 重要性 高 多数西医医生认为对中药原理不十分了解的情况下，按照适应症用药比较安全 半数以上中药生血药适应症宽泛，没有针对性 * 在每个城市各个适应症中，都有5个以上、甚至10个以上中药生血药品牌，而且各个城市、各个医院都有常用品牌。如果在更大范围，可能会发现更多品牌在使用 在相关疾病的治疗中，从各个考虑因素来看，目前医生对中药品牌的评价没有明显差异，也可以说没有优势突出的品牌，复方皂矾丸在再生障碍性贫血、升血小板胶囊在特发性血小板减少性紫癜/血小板减少症的治疗中仅略占优势(进药医院中)。 处方比例并非完全按医生喜好选择确定，医生只是处方医院进药的品牌 高 低 重要性 医生对口服中药品牌的评价－血液病 治疗领域 再生障碍性贫血 白细胞减少症 特发性血小板减少性紫癜/ 血小板减少症 品牌 复方皂矾丸 生血宁/ 益血生等近10个品牌 复方皂矾丸 生