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服装采购术语 分销商（Allocators）： 主要负责将特定款式和数量的产品分销给零售商（也指一些分店销售商）。 艺术总监（Art Directors）： 主要负责产品宣传手册或邮购目录的设计，包括为产品进行拍照等。 品牌产品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己设计开发的产品，一般冠以供应商的品牌名称进行销售，主要指针对中档价位市场和设计师品牌产品。 CIF： 即产品成本、保险加运费付至目的地。指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费，保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及丢失的风险由买方承担。 经典款式产品（Classics）： 指多年长盛不衰的款式产品。 来料加工（CMT）： 至服装制造商不提供服装设计和样式裁剪设备，只进行服装裁剪和加工程序。 调色板（Colour palette）： 指为产品所选的一系列颜色。 色彩搭配（Colourway）： 指制作某款服装所使用的颜色。大部分所售产品会为消费者提供一系列可供选择的颜色款式，以此获得最大销量。少数有关联的产品会采用同一颜色搭配方式。 比较采购（Comparative Shopping）： 指通过对不同零售商的产品进行比较从而采购产品。买手和设计师会至少每季利用比较购物方式采购产品，以供自己参考或编写产品报告。 织物图案（Confined Prints）： 它在某一特定时期内只属于某一个零售商。 成本价格（Cost Price）： 指供应商给零售商的产品价格。 撰稿人（Copywriters）： 为产品邮购目录撰写产品说明的人员。 核心产品（Core Product）： 指能流行超过一季的基本服装款式（有时也指经典款式）。 高级服装（Couture）： 指在发布会中展示的产品，一般由巴黎的服装设计师设计。这种服装一般是最昂贵的服装产品，通常为顾客进行量身手工缝制。 关键路径（Critical Path）： 指在产品研发和生产过程中应完成阶段性工作的一系列时间关键点，以便在确定的时间能给商店交货。 企业社会责任的缩写（CSR）: 许多零售商会有其自己成熟的企业社会责任策略，有些零售商会要求其雇员将这种道德策略应用到原料产品的采购中。 顾客档案（Customer Profile）： 指零售商对目标顾客的类型进行图像或文字的记录。 副牌产品（Diffusion Ranges）： 指由成衣设计师设计生产的、比正牌产品价格更低一些的服装产品。 直接购物（Directional Shopping）： 指设计师或买手到主要的服装城市进行下一季的服装采购，以此获得设计灵感和流行概念。 进价（Entry Prices）： 指零售商购进产品的最低价格。 贸易道德协议（ETI）： 指公司、非政府组织和贸易联盟间的一种合作，旨在提高英国市场供货商其雇员的工作条件。 面料批发商（Fabric Merchants）： 他们并非生产面料的企业，而是通过从面料供应商处大量进口面料，从而进行小数量的销售。 面料采购（Fabric Sourcing）： 指通过与面料供应商进行洽谈选择服装面料，在这一过程中，买手、设计师和面料技术师会与面料供应商的销售代表，在面料交易会上进行大量的面谈从而选购面料。 面料技师（Fabric Technologists）： 主要工作时保证面料要满足零售商提出的质量要求。零售商、制造商或独立的实验室常雇有面料技术师。 流行产品（Fads）： 指在相对短期内非常流行的服装产品，通常流行不会超过一季。 产品最终选择（Final Range Selection）： 指买手在会议中向公司同事和管理人员展示下一季系列产品样品，通常这是确定最终产品阶段。 离岸价（FOB）： 即装运港船上交货价，是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按此术语成交，卖方负责办理出口手续，买方负责派船接运货物，买卖双方费用和风险的划分，则以装运船舷为界。 服装供销信息（Garment Sourcing）： 指服装零售商与服装供应商之间的信息沟通，其目的是为零售商选择要销售的产品。 服装等级（Grades）： 指服装款式的尺寸范围，如女装的尺寸标准的12号，同时也包括订单中的最大号和最小号产品。 色样（Lab dye）： 是指为服装款式选择的被染成特定花色的一小块样料。样料通常由面料供应商提供给买手，以便确认是否可以批量印染。 研制周期（Lead Time）： 指产品从研发到上市的整个时间周期。. 差价（Mark-up）： 指产品成本价与销售价的差额。 差额率（Margin）： 差价的另一种表达方式，通常用销售价的百分比来表示。 销售商（Merchandisers）： 主要工作是保证该系列产品准时、数量无误的由供应商提供