体育用品代言模拟谈判练习(中文版).ppt

湛师商学院 杨凌 zssxytz@163.com 商务谈判 克里斯﹒高登先生 职位 副总经理 公司 太阳线体育用品公司 公司历史 太阳线是个世界知名的体育用品品牌，曾经有4位世界冠军担任过它的产品代言人，包括温布尔顿网球公开赛冠军穆雷（男） 公司现状 销量下滑，2014年度报告显示营业额比上年下降9%。公司急需新的销售创意 谈判目标 说服网坛新秀加盟，推广公司的产品，特别是网球装备（拍、球）和网球服 模拟谈判练习 根据以下给出的信息模拟谈判，要求使用两种以上的策略。以下是公开信息。 劳拉﹒金小姐（华裔） 职位 网球运动员, 目前世界女单排名第14位。权威的网球杂志预测，本年度有望打进世界女单前5强。 参加职业网球赛事2年 年龄 20 爱好 网球、旅游 克里斯﹒高登先生 你能提供 3年总计1千2百万美元的代言费 免费装备和优良的训练设施 形象宣传 退役后留在公司工作的机会 你想要对方提供 为太阳线的运动服装和装备作3年的独家代言 一年中有30天从事推广工作 —— 拍照, 出席展览会, 表演赛, 采访和新产品测试 挑选一名代理来维护代言的“形象” 负责管理新闻界采访和照顾日常的生活 谈判背景 劳拉﹒金小姐 你能提供 绝佳的公共形象（权威的网球杂志预测，本年度，你有望打进世界女单前5强） 每月1天从事产品推广工作（拍照, 出席展览会和采访等），冬季（3个月）可以考虑每月2天 你想要对方提供 良好的训练设施 继续使用你目前所用的网球拍（维尔胜牌） 对冠有自己名字的所谓明星冠名产品进行销售提成，2%或者更多 2年的合同（绝不能再长） 有一些自由的个人时间 谈判背景 湛师商学院 杨凌 zssxytz@163.com 商务谈判