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多样化的卡车金融方案分析 　　历史悠久的卡车跨国公司除了拥有稳定可靠的产品外，成熟的汽车金融服务体系也是他们盈利能力及获取用户信赖的重要砝码。中国车企同样也越来越重视金融服务及为用户提供一体化的金融解决方案。汽车金融公司、银行、社会融资渠道百花齐放并分割市场份额。 　　跨国公司:成熟的卡车金融服务体系 　　以佩卡集团为例，2010年佩卡全球销售卡车8万辆，取得了103亿美元的营业收入和4.576亿美元的净收益。公司由于持续盈利长达72年，加之稳健的资产负债表和良好的现金流，佩卡获得了标准普尔A+的信用评级。而佩卡利润的金字塔中，从小到大依次是卡车、零部件和服务、发动机、信息技术、租赁与金融服务。可见，佩卡金融体系是利润最多的部门。佩卡金融服务系统分两部分：客户融资，因为其是汽车行业信用评级最高的企业，从银行贷款所支付的利息可以相对更低，佩卡可以将这部分利益带给客户；另外，佩卡拥有自己的租赁公司，它可以提供车队给那些不喜欢维护管理车队的客户。 　　纳威司达金融公司专门从事交通金融服务，所提供的金融工具简化了设备采购流程，协助客户轻松购买新卡车或挂车。 　　除了海外的良性发展之外，进口品牌的卡车企业也将他们的金融服务带到了中国。斯堪尼亚于近日就宣布，将通过大众集团旗下的大众汽车金融 中国 有限公司向中国客户提供完善的贷款融资服务，以帮助他们更好地降低购车成本和整体运营成本，推动其运输业务发展。从2011年1月1日开始，斯堪尼亚的中国客户已能够享受到大众汽车金融提供的一系列金融产品和服务，其中包括贷款年限长达4年的车辆抵押贷款服务。 　　“携手大众汽车金融向中国客户提供专业周到的金融服务是斯堪尼亚在中国开展的一项重大举措。”斯堪尼亚销售 中国 有限公司总经理苏博伦 Peter Sjoblom 说，“与其他发达国家的物流运输企业一样，中国客户亦开始日渐重视车辆的整体运营经济性，为了获取最佳的投资成本和运营成本，他们对于能提供最佳还款计划和条款的高规格金融服务的需求也在日益增长。” 　　“对于斯堪尼亚的中国客户而言，这是一个振奋人心的好消息。我也很荣幸成为首批接受斯堪尼亚金融服务的中国客户之一。”刚与大众汽车金融签署了一份贷款合同的珠海市锦达冷藏运输有限公司总经理赵丙祥说，“有了如此专业高效的金融服务，我们就能加快车队设备更新升级，以更低的风险推动业务的更快扩张。” 　　大众汽车金融 中国 有限公司成立于2004年9月，是欧洲最大的汽车金融服务提供商德国大众汽车金融服务股份公司的在华全资子公司。大众汽车金融 中国 一直致力于为中国的广大汽车消费者提供先进的汽车金融产品和高质量的服务。因此，大众汽车金融 中国 与大众汽车集团的合作经销商建立了非常积极、紧密的合作关系。 　　戴姆勒金融服务集团在全球超过35个国家和地区开展业务，奔驰金融是戴姆勒集团在华的全资子公司，为戴姆勒旗下包括奔驰品牌轿车和商用车提供专业和全方位的金融服务。奔驰金融自2005年年底在中国开业以来，每年都以惊人的速度实现着销售目标，卡车业务更是突飞猛进。奔驰金融主要从还贷能力、还贷意愿、抵押资产3个主要方面来评估客户的还贷能力。具体要参考的因素包括：客户的历史信贷纪录、客户的运输收入情况、客户的经营管理、地区竞争力，资产情况等。在奔驰金融灵活贷款方案下，奔驰卡车客户的首付款最低为购车价格的30%，有1年至3年的贷款期限可根据需要选择。奔驰金融的信贷分析师还可根据客户的具体情况，提供相应的金融解决方案。 　　截至2010年底，沃尔沃汽车金融已经达到30亿元的资产规模和30亿元的业务量。沃尔沃金融服务提供品种齐全的保险产品，包括为沃尔沃的客户及其车辆提供责任险、人身伤害险、GAP和运输险等。在美国，沃尔沃金融服务成功与Volvo Action Service VAS 合作。VAS为卡车司机提供沃尔沃全球公路援助服务，当司机行驶在公路上出现故障求助时，VAS将迅速安排最近的修理服务站进行及时的维修。VAS与沃尔沃金融服务保险业务相结合获得了巨大成功，目前这个概念已经被推广到欧洲多个市场。2006年7月，沃尔沃金融服务公司在亚洲开设了首家分支机构——沃尔沃汽车金融 中国 有限公司，总部设在北京，注册资本达5亿人民币。向集团旗下的沃尔沃建筑设备、沃尔沃卡车、雷诺卡车、山东临工等品牌提供客户融资服务。目前该公司已与国内大型汽车制造厂和改装厂合作，为同时购买沃尔沃卡车产品和上装厂产品的客户提供一站式融资服务，有超过30%的客户通过沃尔沃汽车金融购买沃尔沃卡车。 　　雷诺卡车金融服务成立于2001年，于2006年正式开始向雷诺卡车中国的经销商及其客户提供金融服务。作为专注的金融公司，雷诺卡车金融服务比任何一家当地的中国银行都了解雷诺卡车的产品，并且及时掌握着客户所处行业的动态。为了获得