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如何找资料 找资料前的准备 1、充分了解你所要销售产品的行业特性 试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢? 2、充分了解自己销售的产品特性 至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的模式， 产品卖点等，甚至要了解一下金融业同行产品及相关的产品。 我们金融销售员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。 3、充分了解与本行业相关联的行业 为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解银行，房屋连锁，物业公司，小额贷款公司，民间金融机构，基金信托，相关行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢? 找资料的方式有无数种，每种方式都应该自己去尝试使用一下。 开动你的大脑 最终找出最适合自己的方法！！！ 方式归集 网络有哪些信誉好的足球投注网站 网络平台 报纸、杂志、电话黄页 政府机构 当地行业协会 熟人介绍 换资料 客户推荐 PS：以上找资料方式不代表所有方式 网络有哪些信誉好的足球投注网站 目前我们用的最多的有哪些信誉好的足球投注网站软件 百度、谷歌等等 输入：地区（空格）行业名（空格）公司 如：杭州 （空格）担保（空格）公司 台州 （空格）物业管理（空格）公司 网络平台 网站平台有哪些信誉好的足球投注网站 阿土伯 协会网站（会员名录） 行业网站 数据公司（有偿服务） 招聘网站 当地网络公司 投资平台 中搜 ........................ ....................................... 阿土伯： 行业协会 报纸、杂志、电话黄页 利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。 政府机构 在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。 如： 红盾网 税务局 等等（一下省略10000条） 当地行业协会 基本上每个行业都有自己的行业协会如：担保行业协会、投资协会、房屋连锁行业协会、小额贷款业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。 熟人介绍 一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个客户不需要你的产品，但是客户的朋友你能肯定不需要吗?你的客户不知道你潜在客户的信息，你客户的小伙伴难道手中就没有这些资源吗?去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。 换资料 你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客户你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴 客户推荐 只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。 对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，懂得感恩，说明你打心里在感激着他们。 一切以客户服务为中心 以上找资料的方式只是一部分。 充分发挥你的大脑 The end,thank you!