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2016-08-12 发布于天津
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Confidential Consumer Channel, Jan, 2013, Market Activation_Consumer Channel Consumer Channel Jan, 2013 Channel Distribution Plan-- New “慧心” LED Bulb Objective and Key Initiatives We will launch new LED Bulb series in Consumer Channel in March onwards, it’s a different journey compared with our past experience. Occupy the shelves as much as you can; Break into the channels/categories as broad as you can Objectives 2013 Channel sales in 2013 reaches RMB 60M; New channel sales reaches 10% of overall LED bulb sales; Market share leadership in LED bulb market, accounts for (?%); Trigger the conversion from CFLi to LED Key initiatives to Win: New business model Penetration speed (LED price falling/ product upgrade too fast) New channel re-positioning Strong execution and attractive incentive plan; LED Bulb Product 2013 10-70W 800lm 9-60W 600lm 6-40W 350lm 2012 2013 新的LED球泡系列将于2013年3月上市，主要变化：瓦数下降，更小瓦数即可实现同样流明输出，意味着更高效，更节能。增加两款大功率球泡，满足高亮度应用需求。 2700K色温改为3000K，以符合未来国标定义。不再使用MyVision系列名称，中文包装上仍保留“慧心”名称。塑料包装更换为纸盒包装，降低成本，便于运输陈列，有利环保。价格一步降到位，之后不再执行其他调价。 2013年3月上市 2700K 暖光 6500K 冷光塑料包装建议零售价 2013年7月 5-40W 350lm 8-60W 600lm 13-85W 1050lm 3000K 暖白 6500K 冷光纸盒包装 3-25W 250lm *BS/MR牌价 LED Bulb – MyAmbiance 随心系列 11-60W 全角度调光球泡 4-25W 蜡烛灯 2012 2013 MyAmbiance系列强调光线效果、舒适与美观，色温均为2700K暖光。 P45小球泡规格改为小螺口，更好地匹配灯具。全角度调光球泡预计在2013年7月上市，作为民用市场旗舰产品，突出飞利浦的LED技术领先性。 4-20W MR16灯杯 (白色外壳) 零售价调整为79元，仅在指定渠道销售，清空库存后退市。 2013年7月切换包装￥ 99 ￥ 79 ￥ 259 2700K 暖光塑料包装建议零售价￥ 129 ￥ 129 4-25W 小球泡 (E27) 2700K 暖光纸盒包装 4-25W 蜡烛灯 4-25W 小球泡 (E14) 2013年7月上市 2013年4月上市￥ 129 4-20W 灯杯(MR16) Channel Listing Schedule Brand Store 1 BS AB listing finished in March (310 to 430) Trade MR New Channel 2 3 4 BS C listing finished (100) March April May TD District Dis (500) Wholesale store (470) Retailer/Hardware (10K) Integ. Lighting Center (1k) Home Lighting Center (630) MR Dealer (70) All key stores (50) * EI/South/North KA stores as priority A stores B stores Stores with s