江苏吴江滨海新城项目策略服务工作说明书.pptVIP

第四阶段销售代理阶段 本阶段的主要工作：由世联提出总体和阶段性的营销方案，经中房审核通过后，世联代理部拟定并执行具体的营销策略。 在中房提供的营业场所接待目标客户，并最终签订《商品房买卖合同》，并由中房收取房款，办理银行按揭等相关业务。 定期召开双方会议，或三方会议（中房、世联、广告公司）会议，通报阶段性销售业绩，拟定下一阶段的营销方略。 签订考核机制和奖罚机制，就双方合作中的相关业绩和工作成果进行考核，并保证团队有一个向上的动力，保障项目销售工作的顺利推进。 * 世联的项目保障体系——KMS平台支撑 世联知识管理平台是世联在13年房地产专业顾问工作的最佳实践 目前，知识管理平台有3,000余世联估价顾问项目研究报告；2,000余研究工具（模型、理论、案例）；2,000余行业前瞻性专业探讨文章。 世联深圳、北京、上海各地分公司在同一平台上工作，平台实现各地的专业咨询人员适时调用 Knowledge Management System ——知识管理平台 世联策略项目质量保障 QUALITY BACKUPS * * 世联的项目保障体系——项目品质控制管理 每份报告的出品都要通过： 专案团队自评； 顾问部执委会评审； 世联中国评审委员会评审 世联四点、三级评审制度对项目品质控制 从市场调研阶段到报告成果形成等各阶段均由项目专案团队按照科学和严密的流程进行，四点、三级评审对报告质量进行严密和严格的控制 每份报告的出品都要通过： 市场调研评审 核心数据评审 核心成果评审 最终报告评审 四点评审 三级评审 世联策略项目质量保障 QUALITY BACKUPS * * 服务质量保障——团队保障 * * 项目顾问团队组织架构 项目执行委员会 项目负责人 项目经理 技术人员 人力配备 6位 总监级以上专业人士组成 人力配备：1位 项目总监以上专业人士 人力配备：1位 资深项目经理全程跟进 人力配备：4-6位 技术人员 市场调研员根据项目情况确定 岗位职责 调配公司资源 探讨技术思路 评审顾问报告 监督服务品质 岗位职责 调配平台资源 制订技术思路 沟通客户需求 控制服务品质 岗位职责 实施项目管理 全程项目跟进 研究成果成文 关键节点汇报 岗位职责 收集基础资料 分析相关信息 深入访谈客户 基础研究成文 服务优势 六位专业精英 十年组织智慧 服务优势 多年从业经历 丰富销售经验 服务优势 强大的顾问平台支持 完善的培训体系支撑 服务优势 丰富资料获取经验 建筑、经济相关专业 除以上直接负责的项目专案团队外，在整个服务过程中我们会调配各专业方向的资深专业人士及相关资源配合，充分发挥世联中国强大的平台资源。 * * 本项目顾问专案团队主要成员简介 1.本项目专家团队 成员 职务 项目专家团队职责 罗守坤 王宜强 执行董事 总经理 公司资源调配 探讨解决方案 服务品质监督 2.项目总协调人 成员 职务 项目总协调人职责 孙绮 世联策略总经理 公司资源调配 探讨解决方案 服务品质监督 项目成果汇报 3.本项目专案团队介绍 成员 职务以及在本项目中担任职务 项目团队职责 敖晓亮 孙虹 +咨询顾问4-6人 世联策略高级项目经理（项目经理） 调配公司资源 探讨技术思路 核心报告撰写 项目成果汇报 全程把控质量 项目基础调研 项目基础研究 （详细人员简历请见下表） * 罗守坤 执行董事 学历及专业资格 世联地产创始人之一 世联地产董事 世联评估执行董事 北京语言大学硕士，中国注册房地产估价师，中国注册房地产经纪人 本项目担任职务 项目专家团队 主要负责项目 ?成都，中海国际社区项目 成都，龙泉驿项目项目 成都，中粮祥云整体定位项目 ?北京，海尔?首钢文化创意产业园项目 上海，张江东区光电子产业园项目 北京，温榆河生态走廊项目新区开发? 天津，地铁1号线沿线物业研究 ?深圳，盐田区房地产业与市场研究 ?深圳，“蓝色盐田”区域营销 ?深圳，福田区委旧址改造 苏州，工业园中新科技城项目 深圳，招商局蛇口工业园区项目 廊坊，河北廊坊固安工业园项目 重庆，九龙园高新技术产业园项目 深圳，大梅沙2.5平方公里区域规划研究 无锡，北塘区金山北工业园项目 常州，龙城科技科教城三期产业园项目 ? …… 本项目专家团队 * 本项目专案团队 孙绮 总经理 学历及专业资格 毕业院校：浙江大学 本项目中担任职务 项目总负责人 工作地点 深圳及项目所在地 参加环节 项目全程 工作职责 资源调配\服务质量把控 主要负责项目 成都，中海国际社区项目 重庆，九龙园高新技术产业园项目 成都，嘉裕成都羊马项目130地块整体定位 诚毅投资漳州温泉度假区项目（1030亩/旅游开发） 万