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参考答案 第6章 国际贸易商品的价格 1、名词解释 1）佣金 commission 指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。 2）折扣 discount 是卖方给予买方一定的价格减让。从性质看，它是一种优惠。在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道、扩大销售等目的。 3）出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入，如果用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。 4）出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 5）出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额 2．单项选择题 （1）A （2）B （3）D （4）B （5）A （6）B （7）C （8）C （9）A （10）D 3．多项选择题 （1）ABCD （2）ABCD （3）BC （4）BCDE （5）BCD （6）ABCD （7）ABCD （8）ABCD （9）BC （10）BC 4 判断题 （1）√ （2）√ （3）× （4）√ （5）√ （6）√ （7）× （8）√ （9）× （10）√ 5. 简答题 1 ① 根据国际市场价格水平作价。② 结合国别 地区 政策作价。③ 结合经营意图作价。 2 ① 商品的质量和档次。②运输距离。③交货地点和交货条件。④季节性需要的变化。⑤成交数量。⑥支付条件和汇率变动风险。此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。 3 ①佣金是付给中间商的报酬，而折扣是卖方给予买方价格上的减让。②含佣价是在原价基础上加上佣金，折后售价是在原价基础上减去折扣额。③佣金一般是在交易结束后支付，折扣额是在交易时支付。 USD1000 per M/T CIFC5% DALIAN. USD1000 per M/T CIF DALIAN including discount 3%. 4 如何在合同中规定折扣？ ①在合同中折扣可用下列两种方法表示： ②用文字明确表示给予折扣的比例，如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。 （2）用绝对数表示。如每公吨折扣5美元。 5 我国出口商品的作价原则是什么？ 我国出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。 6. 计算题 （1）原报价每箱100美元净价FOB shanghai，如外商要求改变FOB C5%，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？ 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率） ＝100÷ 1－5% ＝105.26 美元 答：我对外报价应为105.26美元。 （2）我南方进出口公司向澳大利亚出口服装一批，价格为CIF SYDENY USD3.74/PC，进口商要求改报含佣金3%的出口价格，试计算该商品的含佣价。 解：含佣价＝净价÷ 1－佣金率 ＝3.74÷ 1－3% ＝3.74÷0.97＝3.86 美元 答：含佣价应为.86美元。00人民币。如果收汇当天的汇率是825人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？如果收汇当天的汇率是810人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？ 解：盈亏额＝出口销售净收入 人民币 －总成本 按825人民币/100美元算，盈亏额＝ 10,000－300－55 ×8.25－79,000＝571.25 人民币 按810人民币/100美元算，盈亏额＝ 10,000－300－55 ×8.10－79,000＝－875.50 人民币 答：若收汇当天汇率是825，此笔出口是赢利的，赢571.25人民币。若收汇当天的汇率是810，此笔出口是亏损的，亏875.50人民币。 2