商务谈判中让步的策略.docVIP

贵州财经学院职业教育学院 《商务谈判与技巧》期末考试 论文题目：成功商务谈判中的让步策略 2011—2012学年第一学期 班 级 10级市场营销班 姓 名 赵晓琴 学 号 201020881036 成 绩 二〇一一年十二月 考试说明 一、考试形式：课程论文 二、论文提交时间：最后一次课结束前 三、要求： （一）论文在给定的题目中可自由选择一题或自己拟定与商务谈判课程相关的题目 课程论文备选题目有： 1、解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索 2、论商务谈判准备的重要作用 3、“欲取之必先予之”在商务谈判中的应用 4、从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理 5、从文化价值观论中美商务谈判的差异 6、东西方文化差异对商务谈判的影响 7、商务谈判中语言艺术的运用研究 8、商务谈判“双赢”理论的探寻 9、关系在中国商务谈判中的作用 10、国际商务谈判中的跨文化因素分析 11、国际商务谈判中的跨文化障碍 12、国际商务谈判中的文化差异及对策分析 13、基于“红黑博弈”的商务谈判思考 14、论立场与利益的商务谈判哲学 15、浅谈博弈论在商务谈判中的应用 16、商务谈判成功要素之我见 17、成功商务谈判中的让步策略 18、商务谈判中博弈行为的分析 19、商务谈判中情绪的控制与利用 20、孙子兵法和商务谈判策略及技巧 21、商务谈判僵局及其破解 22、文化差异对中西方商务谈判的影响 23、商务谈判风格与民族文化 24、中美文化差异在商务谈判中的体现 25、商务谈判的伦理学分析 26、商务谈判利益冲突的化解 27、对原则谈判理论的思考与评价 28、商务谈判的义利统一之道 29、21世纪商务谈判的发展趋势 30、其它与商务谈判课程相关的自拟题目 ?（二）论文打印要求：论文必须以A4纸打印，打印的格式为：第一页为封面，第二页为考试说明，第三页为论文提纲，第四页及以后为正文，最后一页为参考文献。页码要求如下：正文页码从第1页开始，页码居中，其他页面不需要打印页码。正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用四号楷体并加粗，正文中其他字体采用小四号宋体。 （三）论文提交要求：每位同学需提交电子版格式的论文和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：lklyxd@163.com，打印好的文稿在最后一次课统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门课程考试成绩按零分计。 （四）论文要求：论文字数要求3000字以上，要求做到：论点正确，论据详实，观点新颖有新意，层次清晰，语言流畅，并能体现专业特点。论文结构合理，逻辑清晰，论证严密，论文文理通畅，能综合运用理论知识和实践技能解决问题，查阅资料详实。 （五）特别声明：论文需独立完成，不要大段抄袭，引用其他资料、文献请注明文献来源。如发现两人论述雷同（40%以上相同或相似）的，期末成绩一律按零分计。目录 论文提纲 论文正文 让步策略的含义……………………………………1 让步的策略必须服从的原则………………………………1 让步策略选择时的影响因素………………………………2 让步策略的种类………………………………….3 让步的基本原则……………………………….3——4 让步的实施步骤与方式……………………4——5 概述…………………………………………6 参考文献……………………………….7 论文提纲： 序论 （一）成功商务谈判中的让步策略。 （二）通过这篇文章，让我们可以更好的了解关于商务谈判中的让步策略的成功之处。 本论 （一）让步策略的含义 （二）让步的策略必须服从目标价值最大化原则刚性原则时机原则 清晰原则???弥补原则 让步策略让步策略予远利谋近惠的让步策略互利互惠的让步策略己方丝毫无损的让步策略让步的基本原则有效适度的让步让步要谨慎有序双方共同做出让步让步的实施步骤与方式 让步的实施步骤让步时间的选择利益对象的选择成本的选择人的选择：论文正文： 在商务谈判中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式但在解决一些棘手的利益冲突问题时，在利益冲突不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用。商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，????在商务谈判中的很多情况下的目标并