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引言 第六章内容和结构解读 一、几个最基本的概念 商务策划 经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争 的必要优势而进行的创新性和精密型的决策思维方式。 —— P27 战略：做对的事 策略：把事情做好 战术：怎样把事情做好 创意：仅仅是点子，还需系统 化和更加完整。 计划：常规流程，无需创新。 范畴 定义： 指一切思维领域中运用的最一般性概念。 客观事物普遍具有的最一般规定性在思维中的反映。 是认识和掌握现象之网的网上纽结。 是人们揭示和把握客观世界辩证运动的重要思维形 式。 作用： 帮助理清思路 客观世界的事物 —— 大脑中的反映（概念） 错综复杂一团乱网 —— 错综复杂一团乱网 排球网 理清 —— 理清思路 找到网的纲 —— 找到范畴 纲举目张 —— 条理清楚 ? 范畴分类： 策划一级范畴 ? 定态state ? 整理arrange ? 判断judge ? 创新create S、A、J、C构成策划思维的基本程序 任何策划都离不开这四个范畴 策划二级范畴〔企业策划〕 ? 战略 ? 生态 ? 融资 ? 管理 ? 营销 企业策划是策划中的一种 二、几个概念之间的关系 第六章与第五章的关系 第五章介绍了商务策划的基本程序，六章是在掌握 了基本程序的基础上，将其运用到具体的策划〔企业策 划〕中。 将SAJC运用到战略、生态、融资、管理、营销中。 S, A, J, C 四者的关系 ? S是主体也是出发点，S决定这整个策划的方向和目标； ? A是整个策划的基本结构和框架，所有的策划思维都在这个框架上展开。框架结构的建筑质量取决与框架的质量。相当于一个模板。 ? J决定了所有思维动作的结果。所有J构成了策划方案。J要在A的框架上进行。 ? C是商务策划的核心和靓点，C需要不断的J。 6-1 企业全程策划 一、总体定态 大自我：作为社会一员的自我〔社会价值〕； 小自我：作为资本所有者的自我。〔主体〕 对象 ：决策思维所要改变的客体 〔企业、合作伙伴、经营项目、竞争对手等客体〕 环境 ：政治、经济、科技、文化 目标 ：表现利益的速度、数量、质量、成本等 二、整理程序 母程序整理(企业策划) ? 战略策划 中长期发展指定系统的路线、方针、政策 ? 生态策划 近期总体状态系统规划 ? 融资策划 吸收经营资源系统筹划 ? 管理策划 消化吸收的资源对人力资源进行系统筹划 ? 营销策划 通过市场将吸收资源转化升值的筹划 子程序整理〔略〕 孙程序整理 三、判断 断定每一个构思是否可行 四、 创新 力求创新 * 商务策划师培训辅导 九江学院商学院 二〇〇八年九月 第六章 企业策划思维 6-1 企业全程策划 总体定态，整理程序，判断专则，创新方法 6-2 战略策划思维 总体定态，整理程序，判断原则 6-3 生态策划思维 总体定态，整理程序，判断原则，创新方法 6-4 融资策划思维 总体定态，整理程序，判断原则，创新方法 6-5 管理策划 总体定态，整理程序，判断原则，创新方法 6-6 营销策划思维 总体定态，整理程序，判断原则，创新方法 策划 P21 为什么做 做什么 怎么做 什么结果 1-1 策划概念 所有领域 营销 管理 无机 化学 数学 其它 适用 范围 一级范畴： 形式内容 现象本质 原因结果 偶然必然 整体局部 可能性现实性 二级范畴： 目的手段 主观客观 愿望效果 主体客体 买方 卖方 需求 供给 公平 效率 得电子 失电子 常量 变量 范畴 哲学 营销 管理 化学 数学 学科 形式-内容 可能性-现实性 整体-局部 必然-