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新市场营销法则 助推企业成长 电子商务营销 食品餐饮营销 建筑房产营销 消费品营销 是药材来说，其需求量是比较稳定的。比如：治疗流感和肝炎的板蓝根，在价格 4 元 / 千克时，它的年需求量是 8000 吨，价格上升到 12 元时（上涨 2 倍），它的年需求量还是 8000 吨，当价格下跌到 2 元时，年需求量还是 8000 吨。它的需求量除正常需要外，还受当年流感和肝炎的流行情况，以及自然灾害等的影响，除非出口量增加 或扩大医疗范围， 其需求量才会有较明显的变化， 多了就会烂市。 所以中药材才会有“药材多了是草， 少了是宝”， “黄金有价，药无价”的说法。因药材的需求量比较稳定又不是太大，客观因素的影响作用较大。其影响因素主 要有下面几点： ? ??? （ 1 ）药材的种植年限和栽培技术的难易程度 ?? 一、二年生药材的生长周期短，栽培技术比较容易，或生长适 应性较强， 适宜生长的范围较广， 生产恢复较快， 容易引起生产过剩， 市场的周期性变化就较短。 如： 款冬花 （以 花蕾入药有润肺、止咳、消痰下气的作用，是常用中药）在 1985 年 6 月市场价是 4~6 元（元 / 千克下同），款冬 花主要靠野生资源，因价格很低，农民没积极性，不愿上山采挖， 1986 年 6 月涨到 30~32 ，一年就涨 5~6 倍，因 而刺激农民积极采挖野生冬花，甚至进行人工栽培，货源多了，价格又逐渐下滑， 1989 年 6 月跌为 20~24 元，因 库存量大，价格一时上不去，长时间低价， 1990 1995 年长期徘徊在 12 — 17 元，又挫伤了农民采药种药的积 极性。农民多年不种不采， 1996 年 6 月又暴涨到 50~60 元，比 1985 年涨 10 倍， 1996 年 8 月再涨到 80~90 元， 产新后 12 月份又回落到 50 元左右， 1997 年下半年又涨到 元，最高价180 元， 1997 、 1998 年农民再次 大量种植，直到 1998 年 10 月产新后才开始下降，到 1999 年以后急降到 15~20 元。因为冬花是一年种一年收， 栽培技术比较简单，生产恢复很快，种植面积大了，又会造成产品过剩和价格的下跌。 ? ??? 太子参以块茎入药，是一种滋补强壮药，有益气健脾、生津润肺等功能，适应性较强，我国许多地方都可以 生产，主产江苏、山东、安徽、浙江、上海、福建等地，是越年生植物。秋季栽种，冬季长根，春季发苗，夏季 枯萎休眠，生长季短。生产的恢复更快， 1986 年前因产量大，供大于求， 1985 年出现烂市，出售价只有 1 元 / 千 克，药贱伤农，农民不愿再种，产量减少，加上库存量也逐渐减少，价格开始回升， 1990 年底突破百元大关，由 于媒体的炒作，许多发财致富的小广告满天飞，又刺激农民种植太子参的积极性，特别是 1992 年秋农民大量购 种扩种， 1993 年产量大增，再次跌入低谷为 4~5 元，农民再缩小种植面积，加上部分地区遭受水灾，产量大减， 1995 年产新后又升到 14 元， 1996 年 7 月产新后再升到 16~20 元。 ? ?? 冬花和太子参都是一年生药材，其市场变化快，大起大落的周期短，下面再举一个多年生药材，黄连，从种子 育苗到收获大概需 6~7 年的时间，市场的周期性变化起码也需 6~8 年以上，黄连的栽培技术难度较大，技术较复 杂，需搭棚遮阴，生产的发展和恢复相对会较慢，市场的周期性变化可能会更长。从解放后黄连生产的变化，看 黄连市场的周期性变化， 20 世纪 50 年代，国家比较重视药材生产，黄连生产也有所发展，当时全国黄连的年产 量达 20 万千克，年需要量也约 20 万千克，供需基本平衡，到 60 年代因政策原因，以粮为纲，对黄连生产不加 重视，生产管理不善，加上自然灾害，黄连产量剧下，年均产量只有 14 万千克， 1965 年最低已降到 8 万千克， 而此时的年需求量已增到 50 万千克，出现严重的供求缺口，因当时是计划经济时代，价格比较稳定， 70 年代生 产有所恢复，年产 50 万千克，供求缓和， 1975 年以前的市场价格，基本上稳定在 20 元以下， 80 年代初改革开 放，市场放开，黄连的价格也逐渐攀升，到 1985 年曾达到 50~58 元，最高价曾出现过 120 元的高价。当时确有 一批黄连专业户脱贫致富，成为当时的万元大户，当地产区也流行过这样一句：“要挣钱、种黄连”的口头禅， 农民一哄而上争种黄连， 从 80 年代初到 80 种植面积一路攀升，1982 年的种植面积只有 1066 公顷， 1984 年发展到 2467 公顷， 1986 年又创历史新高达 3600 公顷， 1980 —— 1990 年平均每年种植 2670 公顷左右，