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业务员绩效工资制度 (共4篇) 业务员绩效工资制度备注：1、基本工资确保，当月未完成2万的基本任务，无提成。2、，提成按照当月总回款额的2%执行。3、年度销售基本任务未完成80万，无年终奖励。4、任务起止时间：2012年3月1日—2015年2月28日 5、任务分解到每月执行（详见2012年任务分解图）。二、出差补助说明：1、路费补助：出差期间的汽车、火车费（火车尽量坐硬卧和动车组的二等舱）凭发票实报实销，需要坐飞机，机票必须在4折以下（不包括4折）。2、出差的日期是按天算，必须提供细致的工作内容及理由、详细的实际客户拜访内容，出差的最后报销凭借公司里面对其的工作周报表日志和工作短信做出评估，这样对其费用进行实际的报销。如果评价发现时为了出差而出差，将受到严惩。对车票和住宿补贴出现虚报现象的，按虚报金额的5倍扣罚；3、绩效考核：整个绩效考核的内容分为四大块，即周报表和月度计划表以及月度总结对照表，业务员综合表，，根据销售模式开发的新客户数量，每个月的回款金额。其中回款的金额必须自己养活自己，按照10%的费用考核计算。市场做的好，马上可以升一到三级，做的不好的马上降一级到三级。其中周报表和月度计划表和对比表都有固定的格式。4、备用金暂借标准：新进业务1500元，业务经理2000元，市场经理2500元，区域总监3000元。5、业务员休息日的报销：当地有住处的，市内车费、途中补贴、住宿费全部取消；6、业务员休息日的报销：当地无住处的，市内车费取消，途中补贴、住宿费减半；7、周工作日志必须严格按照公司规定写清楚，具体到小时。内容填写简单，无实际内容，可以提供绩效考核的，对应时间的报销费用全部减半。屡犯者，另行处罚；8、每周一前周工作日志必须以电子邮件形式准时交出的，不能按时提交电子文档的，给予罚款100元/天；9、周工作日志内容中，连续几天都是在宾馆内电话联系的，并无实质成效的，视情况市内交通费取消，住宿费用和途中补贴减半；10、每个月底必须提供当月的月度计划对比表，对比下月初的开发客户数量和回款计划有什么出入。如果有，有简单分析下原因。对比表分别发销售文员、大区总监、销售总监，不交罚100元/次；11、月底必须交2分表格，月度对比表，下个月的计划表，表格分别发销售文员、大区总监、销售总监，不交罚100元/次；有效期：2012年3月1日——2015年2月28日制单： 审核： 批准：深圳xx-xx智能家居有限公司销售部2012-02-01#2楼回目录业务员绩效工资制度(第2篇)业务员绩效工资制度 | 2016-06-26 21:46业务员绩效考核制度#e#一、 适用范围：仅适用于本公司业务员二、业务人员的主要工作职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：（1） 在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。（2） 按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。 （3） 负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（4） 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。 （5） 建立良好的客户关系，维护企业形象。四、业务员绩效考核表说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的20%—30%，为良好；超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。3、被考核人为各区域人员或大区负责人员，考核执行人为部门负责人员。五、绩效考核月度、季度绩效奖金根据业务员的月度、季度绩效得分来确定。最高分为100分，最低为0#3楼回目录业务员业绩考核方案业务员绩效工资制度 | 2016-06-26 23:32为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。（一）月度考核1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每