2013铭记奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音(三).docVIP

2013铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音（三） 导读： 　13年的上半年是所有行业从业者值得铭记的一个阶段；因为在刚刚过去的这六个月，发生了太多的行业事件，以至于让这个一直默默的服务于食品安全的行业暴露在了大众的镁光灯下，于是，所有美的，丑的，善的，恶的，都一览无遗的得到了彰显。在上半年的震荡中，我们因为速成鸡事件而伤感，因为莫名的H7N9重挫家禽业而愤怒；因为猪价的不景气而着急，因为集约化的加速而纠结，因为国家监管的加强而紧张，总之，上半年，行业的脸谱是五味杂陈的，是略显扭曲的，是久久不能忘记的。 太多人将希望寄予了2013年的下半年，太多人希望伴随着行业旺季的到来出一口恶气，太多人想大干一场，太多人想拼搏一回，不论是大企业还是小公司，只要是真心想做点事的，都在做一个功课：精耕产品品质，重新审视技术研发，着力打造品类特色，用心储备优秀人才，升级营销和服务体系。不能否认，下半年行业的一个集体关键词就是：奋进。 马辉：夯实内功走规范化之路(石家庄正欣源动物药业总经理) 　　兽药行业走向肯定是越来越规范，但也要有一个经历的过程，他不是一朝一夕就能完成的。实际上H7N9实施对消费心理造成了冲击，对兽药行业、养殖业并没有多大打击；若政府不再提及H7N9，肯定也只是个打击，再无法造成其他伤害。真正让行业受创的是速生鸡事件。速生鸡事件后，行业规范进程加快。其实企业本身规范并不难，但为了迎合市场，只能生产违规药品。这就有一个矛盾存在：企业规范产品，那就失去了竞争力；企业不规范，就要冒着被查处的风险。正是这个矛盾的存在，才使得现在兽药行业动荡、市场混乱，进而国家进行了关于药品方面的某些规定。 　　在这样混乱的市场上，现在的兽药企业面临的一个大问题就是货款回笼。因此，兽药企业的一个重要任务就是，对客户信誉度进行评估，实行现款现货的交易。同时，企业要规避来自两方面的风险，一是政策导向，二是市场的不确定性。脚踏实地的做好自己的基础工作：把成本、精力投入到新产品研发当中；为产品把关，有的产品不能做要坚决抵制。 　　具体做法是：1）提升企业、品牌、产品的知名度、美誉度； 　　2）多参加一些行业内的会议，包括企业自身举办会议和行业内的其他会议，提高企业内部成员的职业素质和业务素质； 　　3）重新定位自己的产品，相对应的改变和完善营销手段。 　　总结上半年的经验教训，企业要想发展应该做到： 　　1）反应要快。及时抓住市场的变化，并做出调整； 　　2）做负责任的兽药企业，要有担当，不能舍义取利； 　　3）企业自身要做好，调整好内部管理，否则即时行情好了也发展不起来； 　　4）此次整合之后，年销量低于700万以下的兽药企业基本上不会有竞争力了，所以，这两年会有很多企业倒下去、浮上来。所以说，这是一个“洗牌”的时代。 　　盘点上半年，也能更好地开展下半年的工作。总结正欣源下半年的关键词，应该是：规范管理；辉煌与危机；抓住机遇；忧患意识；负责任的态度。 康梅：让保健理念深入养殖者心中(山东华辰生物科技有限公司总经理) 　　1、如何让保健的理念深入养殖者心中 　　2013年上半年是养殖行业动荡的半年，炒作的沸沸扬扬的“速生鸡”事件、禽流感的汹涌来袭，无不考验着兽药企业应变和应对能力，我们把这看作是机遇与挑战并存。在众多兽药企业洗牌重整的过程中，华辰一直坚持以人为本，致力于以创新的生物技术为人与动物提供营养产品和健康解决方案。我们一直在思考如何在这过程中抓住机遇，推广我们的理念与方案，让保健的理念逐步深入到广大养殖者的印象中，逐步扭转生病了再治疗的观点，让机体处于健康、免疫力强的状态，维护食品安全，促进养殖行业的健康发展。 　　2、在产品上进行创新 　　在国家兽药行业政策的积极引导下，养殖模式的改变和健康养殖的逐步兴起对产品的研发、使用产生重大影响，“无毒、无残留、无耐药性”是当前兽药的发展趋势和要求。我们以生物技术为核心，在国家科研支持资金加大和企业自主联合研发的研发能力不断加强的基础上，大力发展具有自主知识产权的基因工程蛋白质药物，开展生物制药产业核心技术攻关和关键工艺的实验研究，推动兽药产业结构优化升级。 　　3、顺风而行 　　2013年，行业监管力度加大，违规成本不断提高，产品同质化竞争加剧，行业平均利润率不断降低，我们站在风口浪尖上，不进则退，我们要顺应兽药行业 “规范化”的发展方向，调整自身，迅速应变，不要被行业的进步所落下，阻碍企业和行业发展的毒瘤，当断则断，刮骨疗伤。 　　4、2013华辰下半年工作关键词 　　动物保健；生物技术；规范；执着；逆流而上。 李铁军：量体裁衣，坚持就是胜利(辽宁威兰生物技术有限公司总经理) 　　201