四季沐歌2008营销规划.ppt

四季沐歌08年营销规划;目 录 ;第一部分：解读2007;;;;第一部分：解读2007;无边界创新整合;转变;;2;缺乏“下沉”意识。总部有这样的意识，经销商缺乏；个别经销商有这样的意识，分销商缺乏。 网络分布不足 缺少相应的配套。没有相应的政策、产品、模式、工具、物料…… 经销商创业激情不够;; 有差异，但不够放大 内部和经销商层面尚未形成共识 执行不到位; 工程形象、团队、产品、技术、价格……没有竞争优势 ;机遇1：国家全面支持助推，行业迎来历史性转折;机遇2：北京奥运会，企业品牌大发展的舞台;机遇3：神七载人发射; 小 结;;总结2007;目 录;2;营销12字基本方针; 两个坚持：坚持“魅力科技，品位生活”的品牌定位； 坚持“无边界创新整合”的品牌战略；;营销方针;品牌定位：魅力科技 品位生活;营销方针;品牌战略：无边界创新整合;营销方针;太阳能热水器工作在室外，在风吹雨打、高温严寒等各种恶劣环境下使用，仅仅单一吸热好或者单一保热好的太阳能都不能最大程度的将白天、晴天的热量吸进来、保留住，太阳能好不好用，既要看吸热，必须同时还要看保热！;核心技术：双热技术（从得热量分析）;以确立真空管+支架结构标准 为特征的产品时代; ;+;双热技术——太阳能真正好用的标准;营销方针;对企业： 制造绿色环保产品+使用绿色环保生产材料、工艺;四季沐歌依托航天管和绝热舱两大 核心技术的双双突破，同时解决了 太阳能热水器吸热性能和保热性能 两个方面的问题，为热水器行业始 终发展徘徊在单热技术方面画上了 句号，标志着传统太阳能热水器从 此迈入了双热时代！ 从这层意思讲，由航天管+绝热舱 构建的四季沐歌双热技术就自然而 然成为四季沐歌产品与其他单热技 术太阳能最大的竞争优势;营销方针;营销战术：1+X模式;对产品而言 1就是飞天及无氟飞天等明星产品 X就是其他的产品系列;营销战术：1+X模式;营销战术：1+X模式;营销方针; 四季沐歌品牌构架;2;瘦狗产品 欢唱系列 欢歌、欢喜系列 冰火系列;占位;瑜伽 新鲜热水 家庭SPA;明星产品推介;;飞天产品“135”模式——1句话产品卖点;1、航天管——澎湃集热动力 三靶管的升级产品，特别添加稀有金属，紫色膜层，光线宽频吸收； 2、绝热舱——锁住热量不流失 水箱特有ACRI绝热材料，如同给水箱穿上一层保暖内衣，锁住热量不流失； 3、航天专用产品——航天科技，值得信赖；;1、航天管吸热强劲，冬天烫手，夏天开锅，一年四季有热水； 2、绝热舱保热效果好，隔夜水不凉，晒一天太阳，热水管用三五天； 3、航天专用产品，品质可靠，服务有保障； 4、1.2毫米加厚支架、70毫米加厚封头，材料实实在在，买得放心，能用十几年； 5、平坡通用支架，各种房顶都能安，效果都满意；;终端讲解宣传话术举例1：;终端讲解宣传话术举例2：;飞天——太阳能热水器单热时代的终结者;飞天小结;无氟飞天;科技;禁氟令： 根据《蒙特利尔议定书》要求，中国应从2010年1月1日起停止氯氟烃(CFC)的生产和使用，本次“禁氟令”适用的范围包括家用电冰箱(家用冷藏箱、家用冷冻箱、家用冷藏冷冻箱)、冷柜、家用制冰机、家用冰激凌机、冷饮机等产品。 出台“禁氟令”是我国履行《保护臭氧层维也纳公约》和《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》(伦敦修正案)的需要，同时，“禁氟令”也是改善我国环境状况的重要举措。;氟里昂（freon）是氟氯代甲烷和氟氯代乙烷的总称，因此又称“氟氯烷”或“氟氯烃”，可用符号“CFC”表示。氟里昂包括20多种化合物，其中最常用的是氟里昂-12（化学式CCl2F2）； 在受到强烈的紫外线照射，氟里昂就会与臭氧分子Ｏ3 （Ｏ3可吸收大量的紫外线）发生化学反应，消耗掉成千上万个臭氧分子。 ;氟里昂在一定条件下会与水发生化学反应 CCl2F2 + 2H20 CO2 + 2HCl + 2HF HCl 即盐酸，是一种腐蚀性极强的刺激性化学物质； HF 即氢氟酸，有强烈刺激性气味，并有强烈腐蚀性，能迅速腐蚀玻璃和含硅材料，可经皮肤吸收，氢氟酸酸雾经呼吸道吸入对皮肤有强烈刺激性和腐蚀性，经皮肤吸收而引起严重中毒，吸入高浓度的氢氟酸酸雾，引起支气管炎和出血性肺水肿，人摄入 1.5g 氢氟酸可致立即死亡；;;冰箱进入全面无氟时代 购买须认准“双重无氟”； 1993年中国第一台无氟超节能冰箱在海尔诞生，不仅实现了制冷剂发泡剂的全无氟替代； 2001年推出了首台无氟空调，2002年科龙生产出采用自主研发制冷剂的无氟空调，春兰也在2004年推出了无氟空调； 海南省人民政府日前作出了《关于建立