一渡及1-8招商管理办法.docVIP

PAGE  PAGE 5 招商工作管理办法 为推进集团招商工作的开展，促进招商工作取得实质性进展，并保障09年年度集团工作目标实现。特制定招商管理办法如下： 第一部分：促进一渡项目整体招商的办法 一、明确招商任务目标： 2009年9月30日之前为招商期间，招商形式为项目转让或者股份转让形式，转让暂定价10000万元，（根据项目调整情况可重新定价）以资金到位和合同签署为考核依据。 二、明确招商责任： 一渡项目小组完成必备招商条件之后，其招商相关管理职能划入资产管理部，资产管理部经理为招商最终责任人。同时，积极鼓励内部员工参与招商工作。 三、明确招商条件需要的必要支持： 2009年3月15日前一渡项目小组应实现项目立项手续、现场平整、通讯、电力、规划设计等工作；如暂时不能实现的，要做出实施计划和排期，资产管理部应有权对招商条件是否具备作出必要的验收。如不能满足条件，应及时召开专题会研究招商出现的问题。 四、明确人员支持： 为保证该项目招商任务实现，公司给予相应人员支持如下： 1、专职人员支持：设一渡项目专职招商主管3-5名，底薪不高于3000元/月/人，总底薪为10000元/月；公司不负责社保和住房公积金缴纳；该岗位员工需在试用期3个月内完成2个意向性客户储备工作，如不能按时完成任务公司保留不予转正或解除劳动合同的权利。 2、内部兼职人员支持：马宏、田新华、范金鹏等人均为内部兼职招商人员，其他公司员工均可报名兼职一渡项目招商工作。 3、外部兼职人员支持：人力资源部协助招商部储备兼职招商人员若干名；兼职人员需提供个人身份证和资料登记，并签署兼职协议以接受统一管理；公司提供统一的名片和招商资料。 五、明确佣金激励： 如按计划完成项目招商，按照实际成交额的1%作为招商人员税前佣金，具体分配细则如下： 总佣金来源既得利益者分配比例 实际招商成交额的1.3%，作为招商佣金资产管理部经理0.3%促成招商的第一人（内部专职）1%促成招商的第一人（外部兼职）1%必要时另加佣金招商信息??供者（内部）3万元+调薪10%招商信息提供者（外部）3万元备注： 其他相关促成招商人员在实际成交额1.3%比例内另行提报方案，届时资产管理部负责制定具体分配细则。 招商佣金计提：佣金计提方法以招商销售款到账为计算依据，并根据到账金额按以上比例计提佣金，届时由资产管理部负责人制定具体分配补充细则。 如果一次性交付全部租金，公司按照比例全额发放佣金； 如果按年付款，那么按照相应比例逐年提取佣金。 如果租户租赁过程中断租，那么在合同中明确约定：租户先期投入不返回，租户已交租金不返还，租户已交定金不返还。 计算案例一：假设一渡项目完成招商回款10000万元，资产管理部部经理金岩是第一主责人，而财务副总马宏介绍客户并最终促进完成招商。 资产管理部经理金岩个人奖金为：招商回款10000万元Χ0.3%=30万元 第一促成任人马宏个人奖金为：招商回款10000万元Χ1% Χ0.7%=70万元 计算案例二：假设一渡项目完成招商回款10000万元，资产管理部部经理金岩是第一主责人，同时介绍客户并最终促进完成招商。 资产管理部经理金岩个人奖金为10000万元Χ （主责佣金0.3%+促成佣金0.7%）=100万元 六、明确惩戒责任： 如不能按时完成任务，相关责任人应对不能完成原因作出书面报告，集团有权对相关责任人作出将职、降薪以致解除劳动合同的权利。 第二部分：促进艺墅1-8物业招商的办法510万 20年 10万 年均25万 一、明确招商任务目标：相关责任人应于2009年6月30日前完成艺墅1-8的整体招商任务，招商形式为整体租赁形式，招商标底为人民币70—80万元/平均年（根据具体业态决定）。任务目标以租金到位和合同签署情况做为考核依据。（15—20 、40万、1500万1800万） 二、明确物业用途：艺墅项目主要用于餐饮、娱乐、洗浴、健身以及社区配套商业等用途。 三、明确招商责任：由资产管理部负责完成1-8整体招商工作，资产管理部经理为招商最终责任人。 四、明确招商条件需要的必要支持：招商需要的水、电、气供应，协调业主关系维系，公司另行指派人员负责，各负责人员当全力保证招商成功。 五、明确人员支持： 为保证招商任务实现，公司给予相应人员支持如下： 1、专职人员支持：设1-8专职招商主管2名，底薪不高于2000元/月/人；公司不负责社保和住房公积金缴纳；该岗位员工需在试用期2个月内完成意向性客户储备工作，如不能按时完成任务公司保留不予转正或解除劳动合同的权利。 2、内部兼职人员支持：现编制内营销部2名销售人员为内部兼职招商人员6月31日前协助资产管理部进行招商，资产管理部经理有权对其适当安排工作。 3、外部兼职人员