良精集团余胜者：一心一意做成泵“老大”.docVIP

来自泵阀英才网分享--- 良精集团余胜者：一心一意做成泵“老大” 核心提示：瓯北是阀门之乡，但有自己品牌的阀门厂很少，大家都认为，阀门一年做到3000万，已经是极限了。余胜者偏不信：“全国有这么大的市场，光靠两条腿，能跑出多少业务?我们要创造自己的品牌，才能把企业做大。”于是，良精建立了第一家自己的销售公司，目的只有一个：打造自己的品牌。 　冠军解密：1996年才创办实业的良精集团，迅速成长为“后起之秀”。2002年底，良精集团的销售额已经接近两个亿，成为浙江省最大的阀门生产企业之一。2003年，良精集团收购了中国八大老牌水泵生产企业——南京蓝深集团，如今良精生产的潜水、污水泵在全国都是数一数二的。 阀门之乡的“大哥大” 　　当无数块广告牌出现在眼前，直觉告诉我，温州三桥工业区到了。这些广告牌中，阀门广告最多，良精能在阀门之乡脱颖而出，肯定有它独到的秘诀。 　　绕过良精的产品陈列室(据工作人员介绍，良精集团是当地最早设立产品陈列室的公司)，来到办公楼，会客厅简单而不失大气，一台公司成立初朋友赠送的“三五”牌大钟，“滴答滴答”陪公司走过了10年的风雨历程。 　　一个肤色黝黑的中年男子，大步走进会客厅。“前两天去海南玩，晒黑了，我觉得这样比较健康，不过还是没有古天乐黑。哈哈哈哈……”爽朗地笑着的，就是董事长余胜者，穿着T恤，留了个小平头，很亲切。 　　董事长办公室，书柜里，除了书还放了一个非常别致的小阀门。见记者有兴趣，余胜者忍不住拿出来，在手上把玩着，向记者介绍起它的来历：“这是一家外国企业到我们厂里来 定做的，我觉得像个艺术品，就多做了一个，留下来做纪念。” 敢想敢做，三招决胜未来 　　神招：创业多次受挫，专注做阀门 　　1990年，北京要举办亚运会。“机会来了，我想体育场那么大，要是生产望远镜卖，生意肯定很不错。”有了想法，余胜者就跟几个经济宽裕的哥们，筹集了五六万块钱，准备大干一场。　　“我们经常半夜才下班回家，第二天凌晨三四点又起床继续去工厂工作。当时温州大桥还没造好，必须绕远路，骑几十公里的路才能到工厂。上百斤的模具，都是自己用自行车带过去的。”望远镜终于做成了。但是，亚运会期间，由于种种原因，余胜者他们根本进不了北京城。再加上当时温州的产品已经成了假冒伪劣产品的代名词，货脱不了手，余胜者成了温州前辈生意人不讲诚信的牺牲品。 　　之后，余胜者又做过服装，也以失败告终。 　　余胜者终于明白，做事情只能一心一意。他决定回归“阀门”。 　　1992年到1996年，余胜者利用本地国有企业的毛坯，自己做委托加工、自己跑销售。经过4年的积累，生意像煮开水，慢慢“扑腾”起来，开始有人专程上门采购。 　　余胜者并没有被胜利冲昏头脑。“打着国有企业的品牌，没有自己的牌子，永远只能替他们做嫁衣裳。我们没有自己的毛坯，只做委托加工，客户也没有安全感。” 　　1997年，余胜者注册登记了自己的品牌——良精。 　　瓯北是阀门之乡，但有自己品牌的阀门厂很少，大家都认为，阀门一年做到3000万， 已经是极限了。余胜者偏不信：“全国有这么大的市场，光靠两条腿，能跑出多少业务?我们要创造自己的品牌，才能把企业做大。”于是，良精建立了第一家自己的销售公司，目的只有一个：打造自己的品牌。 　　但品牌之路布满荆棘。“温州产品要创立品牌，比别人更难。当初我们在外人面前连温州话都不敢讲，都讲普通话。”一方面，产品得不到大家的信任，另一方面，因为要打造自己的品牌，和以前的客户成了竞争对手，他们当然不愿意再拿产品给良精加工，业务青黄不接。余胜者说，那个时候的日子最难熬。 　　亲朋好友都劝余胜者：做委托加工省心又省力，不是挺好的?“只要我们把产品做好，我就不信品牌做不起来。”余胜者不知道哪来的“驴”脾气，偏不听劝。 　　大庆是最大的石化基地，如果能让他们用自己的产品，无疑是给良精做了一个活广告。余胜者决心打开中石化、中石油的大门。可是，业务人员跑了大半年，磨破了嘴皮，大庆还是一句话：“不要!”“那我们不要钱，免费给你们试用。这总行了吧……”业务员急了。试用后，大庆终于认可了良精的产品，第一年就下了30万订单。从此，良精的品牌路犹如买到了一张通行证，畅通无阻。 险招：率先进驻开发区，第一个吃螃蟹 　　1998年，东瓯大桥还没开通，瓯北的土地没人要。政府规划在那里开发最大的工业园区，因为政策未定，没有企业敢轻举妄动。余胜者在这个时候又出了让家里人都惊讶的“险招”，要拿30亩地在那里建新厂房。“从3亩到30亩，有人说那么多地方放得满么?的确，那个时候看人家10亩地的厂房，已经觉得是庞然大物了，自己心里也很虚：投资那么大，风险很大。最后，我还是借来钱，成了第一个入户工业