沙龙会执行要求.docVIP

沙龙会执行要求 一、时间选择 提前30 ~ 45天与代理商沟通，确定具体的时间。预计一场促销会约3个小时，具体时间段选择建议如下： 周六下午1点钟——1点半签到， 2点钟开始（以美容院实际情况为主） 二、会议地点选择 能容纳20——30人听课，建议美容院在店内执行操作。 夏天要检查冷气是否足够；冬天要检查暖气是否足够暖 三、活动优惠政策 与美容院共同协商制定 四、加盟店的会前准备与配合 加盟店自行准备工作 以下准备工作由加盟店自行进行，但整个过程由公司会议执行官指导、配合完成。会前3至7天，会议执行官需要亲临现场，对所在准备事项实行“眼见为实”的检查原则，未准备好的要就地帮助继续准备，以确保准备工作的完善，因为准备的好坏直接影响促销活动的成功。 1．先确定场地： 2．确定会议时间及会议流程：确定活动的准确时间及会议流程。 3．反复进行沟通：会议执行官与加盟店反复沟通活动的准备、实施等细致工作。 4．邀约顾客：由会议执行官为加盟店提供详细的活动销售方案、邀约方法、邀约对象方面的指导，保障邀约到足够的顾客。 加盟店会前造势工作： 1、店面装饰：店内、店外张贴相关海报和宣传资料配合播放音乐及宣传的碟片，条幅、气球悬挂营造气氛（促销品堆头、奖品指示牌、吊旗等） 2、POP海报：公司配备的宣传海报，建议美容院在店内、店外等处均应粘贴到位。 3、横幅：建议在美容院门口、会场内悬挂条幅。 4、人力宣传：要求美容院老板及美容师动用一切可动用的关系进行宣传、可以设定奖励方案带动宣传。 工作人员接受会前培训： 工作人员需要承担现场咨询、销售、后勤、收款等工作，培训工作共进行两次： 1．第一次培训（会议前15天做邀约前的培训）：由会议执行官进行，内容包括：活动意义、组织流程、分工、邀约方式、现场咨询和销售话术培训。同时还要负责审核店长的主持讲稿。 2．第二次培训（会议前2天做会中的培训）：由会议执行官负责，内容包括：现场咨询和销售话术培训，流程培训。 五、人员安排： 会场人员分工： 会议执行官：1人（代理商美容导师） 主讲嘉宾：一人（厂家美容导师） 布置会场：3~5人 主持人：1人（店长） 接待领位人员：。 礼品发放司仪：1人（兼礼品保管） 水果摆放人员 签到登记一人 六、产品陈列及准备（见会场布置图） 要求陈列不少于20个品种的重点产品和应季主推产品及所有套装产品，摆放在舞台一侧的醒目地带的桌子上，上面用纱幔（兰色或粉色）覆盖，即好看又防盗。 七、会后促销 整理顾客的详细资料，找出意向客户做为重点跟踪对象。 邀约客户并为客户做出合理的美容计划。 美容院人员总结会议，总结会议的优缺点，找出方法弥补不足。 附则：沙龙会执行案 沙龙会执行案 沙龙会前的工作 会前10天电话跟老板娘沟通沙龙会主题，确定沙龙会的大概人数、会场的选定、顾客的选择、横幅的制作、优惠方案的制定和制作POP等问题 会前一个星期导师下店，确认会前准备所需物料 第一天 确认会前物料准备情况，督促老板娘或店长完成 制定好促销方案，并做成海报的形式； 第二天 上午：开早会，宣布会议期间的仪容仪表的注意事项，召集美容师进行培训，针对本次的活动内容进行主题的宣导和邀约话术的培训并进行演练 下午：进行演练 第三天 上午：进行方案产品的强化培训，并进行方案的讲解和演练， 下午、晚上：针对店内的顾客进行消费需求和消费能力的分析，并分配美容师邀约客人数量。并针对性的邀约，确保知己知彼，提高销售成功率 第四天 上午：强化产品培训和邀约话术的演练，检验物料准备情况 下午：邀约客户，确定到店的时间，针对不同消费档次的客人进行销售并知会沙龙会的好处（始终保持神秘感） 晚上：总结当天的销售状况，圈定第二天客人的数量和大概消费金额； 第五天 上午：开早会，强调注意事项。检验物料准备情况，预约客人到店销售； 下午：预约客人到店并渲染沙龙会主题，保持沙龙会神秘感； 晚上：总结当天的销售预约情况，确定一下大概的人数，保持跟进； 第六天 上午：开早会，确定当天预约的客人，进行销售； 下午：预约客人销售，检验物料准备情况。 晚上：安排第二天的任务和分工，各自的职责再次明确； 第七天 上午：布置会场，检查物料，再次跟进客人确认到场的时间，并催促客人按时到场； 下午：进行沙龙健康讲座 沙龙会中： 做好客人接待工作 协助好会场的相关工作，美容师跟进好自己的顾客； 协助讲课老师的工作； 在会议中配合讲课老师的气氛调动。 沙龙会后： 1、利用沙龙签到表，美容师分组跟进顾客回来购买产???及服务。　　2、向嘉宾推荐售前服务，并预约嘉宾到店时间。　　3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈，有利于更好的提高沙龙的效果。