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第 五 章;第一节 广告学与心理学的关系;第二节 心理学原理在广告中的运用;（一）弗洛依德的需求理论（“潜意识学说”）; 自我
实现的需要;四、时尚的原理;五、认知理论;（二）知觉与广告; 2、知觉的选择性;3、知觉选择性的主要表现; 2）选择的感受性：
指个体对自认为有价值的或有兴趣的刺激表现出较高的感受性（敏感性）。;4、影响知觉选择的因素;（三）注意与广告;1、注意的特征;2、消费者注意广告的形式（注意的类型）;3、广告引起消费者注意的方法;;;;;（四）记忆与广告;（五）联想与广告;2、联想在广告中的运用：;（六）广告说服;1、广告诉求的方式：;2）感性诉求 ;3）情理结合性诉求 ;二、可口可乐“爱情篇”广告：
女主角在家里和男友玩游戏机时，问男友是否想来一罐可口可乐，男友一口答应。但女主角发现冰箱里只剩下一罐可口可乐了，她决定和男友一起分享，但男友竟然抢过可口可乐，准备自己一饮而尽。女主角气愤之余，将自私的男友抛进窗外的泳池，而她自己则站在窗口，独自享受着可口可乐。
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