全科品牌加盟之开业分册(共80页).docVIP

巨 人 教 育 加 盟 校 加 盟 运 营 手 册 开 业 分 册 目 录 一、 市场调查 5 1. 市场调查的定义 5 2. 调查的具体内容 5 3. 市场调查形式 5 4. 市场调查分析报告 6 5. 表格附件 7 附件表格一：市场调查表 7 附件表格二：竞争对手调查表 9 附件表格三：竞争对手收集表 10 附件四：家长调查问卷 11 二、学校选址 14 1. 选址指南 14 2. 签订租赁协议时应注意的事项 15 3. 房屋租赁协议（见38页） 17 三、申办学校 17 1. 办学主体资格 17 2. 申请筹办民办学校程序 17 3. 申请正式设立民办学校程序 17 4. 申办非学历教育机构的办学许可证的流程 18 5. 申办民办非企业法人登记证的流程 19 6. 获得办学许可证后注意事项 19 四、装修手册 21 1. 新校址装修 21 2. 户外广告相关事项 25 3. 维护类 29 4. 装修功能标准 31 五、相关协议 34 1. 协议分类 34 2. 具体协议附件： 34 a) 购销合同 34 b) 房屋租赁合同 38 c) 劳动合同书 44 d) 工程装修协议 48 e) 广告发布合同 56 f) 广告位使用协议 59 g) 合作办学协议书 61 h) 全日制劳动合同 63 i) 知识产权保护和竞业禁止协议 71 j) 教学项目合作协议书 74 k) 委托印刷合同 77 六、VI系统（详解见附件光盘） 80 1.基础系统 80 2.事务系统 80 3.宣传系统 80 4.服装系统 80 5.交通系统 81 6.环境系统 81 一、 市场调查 市场调查的定义 作为学校的管理者和决策者，必须对教育培训市场深入了解，尤其是对您学校所在地的教育培训市场要有一个全面的认识和把握。要实现这一点，需要运用市场调查。所谓市场调查就是指运用科学的方法，有目的有系统地搜集记录整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为和营销决策提供客观的正确的资料。 城市概况： 区域划分 _________个区__________个县（县级市） 城市人口： 市区人口： 人均年收入： 城市教育水平：专科以上_________% 年龄结构 儿童（12岁以下） _________人/_______% 青少年（12—18） ________人/_______% 成年人（18岁以上） ________人/_______% 培训类学校数量及在校人数 幼儿类 数量： 人数： 中小学类 数量： 人数： 成人类 数量： 人数： 公立学校数量及在校生人数 小学 数量： 人数： 初中 数量： 人数： 高中 数量： 人数： 大学 数量： 人数： 家长对课外培训接受程度 普遍接受□ 不容易接受□ 有选择的接受□ 参加培训的目的 培养子女□ 培养兴趣 □ 为考试准备 □ 其他 □ 家长选择培训学校的主要标准 教师水平□ 价格 □ 学校环境□ 学校品牌□ 教材□ 口碑□ 交通□ 安全 □ 其他 □ 当地培训市场 当地培训市场以________培训为主，此类培训机构主要有_________、_________、_________等，规模最大的为____________。 主要竞争对手 学校名称 在校生人数 强势科目 当地培训学校所采取的主要宣传、招生、促销方式 报纸 口 电台 口 电视广告 口 派发传单 口 网站 口 其他 __________________ 附件表格二：竞争对手调查表 竞争对手调查表 学校名称 地址及联系方式 学校规模 办学年限 针对目标群体 幼儿□ 小学□ 初中□ 高中□ 其他□ 师资状况 专职员工数量 兼职员工数量 学历状况 所开课程 科目 明细 语文类 数学类 外语类 艺术类 其他 课程 名称 课程 长度 开课 方式 每周 学时 每天 学时 学费 教材 费用 学生 数量 班级 数量 老师 配备 教材 来源 目前 效果 办学特色 主要优势 1. 2. 3. 4. 存在的问题 1. 2. 3. 4. 综合评价 调查人：