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州年月日北京年月日上高绩效销售团队久赢真经 ——销州年月日北京年月日售团队建设与销售人员考核激励 2011年11月州年月日北京年月11-12日 北京 2011年11月18州年月日北京年-19日 深圳 2011年11月25-26州年月日北京日 上海 主办单位：一六八培训网 州年月日北课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 课程州年月日对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销州年月中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的海年月日深圳主办单位有效传达与对称。 联系电话：O755-861海年月日深圳主办单54193 吴先生、刘小姐 课程背景 海年月日深圳主办在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅” 海年月日深圳主，您遇到过这些情况之一二？ 1) 为什么销海年月日深圳售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？? 2) 为什么销售人海年月日深员总觉得干的多，拿的少？? 3) 为什么销售拿了海年月日钱还不守规矩？? 4) 为什么发了钱仍然没海年月有积极性？ 5) 企图心不强，不愿做，不收费标准元一天元两天求吃好，只求有饱 6) 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令收费标准元一天元两根本不切合实际”“这事不是我干的”、 7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员收费标准元一天元工大错不犯小错不断怎么办？ 8) 执行力差强人意，计划不如变化快 收费标准元一天9) 人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇” 10) 收费标准元一抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理 11) 合作收费标准元意识不强，你不理我，我也不理你。 课程目的收费标准 培训价值：如收费标果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果元天元培训对象企业各您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。 课程目的： A) 元天元培训对象企业 了解销售主管的角色和职责。 B) 学习元天元培训对象企如何优化销售队伍的工作效率。 C) 建立销售元天元培训对象管理机制，提升销售业绩。 D) 如何让销售明元天元培训对白什么情况下可以多拿钱？? E) 如何使激励不仅控元天元培训制结果，还能控制过程？? F) 如何坚持正确的价值导元天元培向，杜绝讨价还价？? G) 如何建立科学的销售绩效考元天元核系统？ H) 建立成功的销售队伍和部门 部门经理中层管理人员课程大纲 第一篇：我部门经理中层管理人是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色: 讨论：“问世间销部门经理中层管理售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹 分享：“兵王”转换成销部门经理中层管售经理的角色转换之心态转换 案例研讨： 增加目标任务量部门经理中层 找事：给他找毛病 部门经理中 挖坑：把他调到其他区域 部门经理 干掉 分享：部门经 目标任务量的设定 储备干部及其它管理人目标设定5项原则 举例： “三够原则储备干部及其它管理” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会---晚会制度储备干部及其它管 销售管理5要素 储备干部及其它 第二储备干部及其篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理 分享： 储备干部及把干毛巾拎出水来 讨论： 销售储备干部队伍规模大，业绩就高吗？ 如何瓜分储备干销售王国？--销售区域划分 案例分析： 小丽的故员等联系电话联系邮箱事 分享： 业绩改进计划PIP 员等联系电话联系邮 利用关键指标设置控制提升业绩； 员等联系电话联系 以专业化营销指引销售方向（STP） 善员等联系电话联于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧） 员等联系电话第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练 分享员等联系电： 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人 讨论：火员等联系眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？ 案例：筛选、员等联测试、面试、选择具体操作 范本：职务说明、联系人刘先生温馨提示任职考评 案例：晋升条件----升官就发财联系人刘先生温馨提 故事：前有标兵，后有追兵 联系人刘先生温馨流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制 联系人刘先生温 言传身教--示范为主 联系人刘先生 协同拜访--实地观察 共同联系人刘先分