BXC整体发展思想与思路及培训的初步架构.docVIP

BXC的整体发展思想和思路 公司发展思路： 公司发展组织架构图： 2011年，公司将以BXC团队的市场运作为核心，通过公司总部的人才引进、制造、复制，以及公司后台管理系统的各项资源支持，完成公司2011年的战略规划目标，在市场拓展、市场维护两大经营模块上，建立12支以团体信仰为基本单位，招之能来，来之能战，战之能胜，不断扩张的有战斗力的BXC特色团队，其中BX团队要达到8个，CX团队要达到4个。 通过市场运作及内部人才保障系统，培养具有自主经营意识和能力的BXC经理，提高BXC成员的平均收入和福利保障，完善BXC模式运行中的标准化、透明化、规范化、数据化，塑造BXC所有成员之间的舍得精神、利他之心的戴明企业文化，通过复制具有核心竞争力的BXC团队，实现公司三年六步走的全中国范围的全面覆盖。 二、什么是BXC? BXC:变形虫的拼音缩写 在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其“身体”可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫”。 变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。 公司对于BXC运作模式的思考： BXC中，B：变形虫模式扩张拓展 X：行销重点市场，突袭促销，拉力品牌。 C：重复拓展，品质升级，形成市场循环PDCA BX：BX，指变形虫模式扩张、拓展、发展、裂变、复制的小团队。其功能是快速、高效、灵活应对市场、占领市场，主要使命是覆盖公司战略区域的销售网络，要求确保经销商的质量和完成公司制定的指标。 CX：CX，指对重点经销区域、重点客户进行指导、帮扶并快速提升销量的市场运作团队。其特点是提升销量短、平、快。通过对市场的进攻加强占有率，提升品牌知名度，团队管理严格、高效。同时能够实现裂变、复制。 根据《公司区域规划指标》分解任务，BXC团队的使命是更完善更快速的推行和复制BXC模式的发展，让BXC经理（负责人）起到真正的积极带头作用，具备更全面、更广泛、更系统的自主经营意识，通过提高BXC自主经营能力，获得BXC小个体更大的发展规模和经济收益。对指定的目标市场进行独特的渠道网络覆盖。 2、BXC团队覆盖活动的运行规律是适应市场环境的变化而变化，通过BXC团队的效益：指时间、覆盖率、质量和产值，决定扩张的周期。扩张层面分为外部和内部，外部为目标覆盖市场，内部为人员能力成长。 3、BXC团队成员根据目标市场情况决定成员的人数，一般5～20人，可根据活动效益扩张成员和优化重组。 4、BXC团队成员的薪资待遇与活动周期效益相结合，核算体系为目标市场独立核算（自负盈亏），个人业绩与团队业绩相结合，保底任务必须实现。 5、BXC团队与单人作战的对比： 优点：团队作战，信任度高，能够快速树立起正面的公司形象。能有效提高效率，在单个客户处，不用再花费较长的时间跟进。节约时间，可缩短近一倍的市场运作时间，加快公司发展的步伐。对于队员来说，在有限的时间内，接触到更多的客户量，扩大了视野，提高了见识，提升了判断能力和分析能力，以及决断能力。 不足：对团队的团结要求比较高，中期易出现懈怠现象，对队长指挥、组织、协调能力要求较高。 三、具体实施办法： （一）持续完善BXC运行模式的标准化、规范化、透明化、数据化 标准化： 1、制定标准的招商制度、等级、门槛、价格体系、合作条件、支持力度。 2、终端形象、模块展示的标准，及专卖店风格装修标准 3、企业的形象、团队形象标准 4、人员工资标准、绩效考核、晋升条件的标准 规范化： 1、减少谈判过程中的弹性条件，规范执行公司制定的标准招商制度 2、终端形象、汽车形象、团队形象、人员形象、执行中的统一要求，制度规范。 3、BCX成员的操作流程、言行举止的行为规范（合同规范管理）以及运行中所有的管理规范。 透明化： 1、BXC成员的能力成长、心态修炼、《绩效日志》的细节管理透明化 2、BXC成员的任务指标、业绩报表、绩效考核、奖励激励透明化 3、BXC小个体的费用预算、控制，成本降低、财务及现金支出透明化 4、BXC小个体签单客户的定金、押金、货款、财务的现金收入透明化 5、BXC小个体的经济收益、利润分配管理透明化 数据化： 1、所有目标执行的结果、数据体现 2、所有成本支出、收入等往来票据数据化 3、管理中的硬性、软性指标、数据量化，数据评估。 （二）人力资源保障系统（选、用、育）的持续建设、发展 （1）、招聘规模与计划 1.招聘渠道：（人才市场、网络公司网站、人员举荐） 2.招聘周期：（第一阶段、第二阶段、每月度） 3.招聘地点：扩张区域、人才资源地 4.招聘标准：市场拓展专员（30名） 团队执行经理（10名） 5.招聘方法： 面试： 2、各BXC经理进行主导招聘（提前确定队长，提