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亨达求索国际化的模式分析 所有的历史学家都会关注过去，所有的决策者都会关注未来。只有正确应用，那些解释过去的理论才会对未来有借鉴作用。在中国企业国际化的征途中，没有现成的经验可以复制到每天都在变化的世界市场上，也没有哪一个行业或企业的成功能在不同行业或企业间平行移植—— 亨达求索国际化 ■文/于清教 2000年左右我们进入了一个新的纪元——全球化3.0。全球化3.0使得这个世界从进一步缩小到了微型，同时平坦化了我们的竞争场地。 世界已经变成了平的，全球经济一体化浪潮，势不可挡。 2006年以来，以欧盟为代表的西方国家正式启动对中国皮鞋等产品的反倾销政策，并对中国鞋业出口产品设置了层层壁垒，以青岛亨达集团为代表的中国民营企业，突破重围，坚定不移地坚持走国际化的道路，谱写了一曲鞋之高歌。亨达集团崛起于欧亚大陆桥头堡、青岛，以“中国驰名商标”和“中国名牌”为统领，已蝉联四届“中国十大真皮鞋王”。自2000年以来，亨达迈开了国内、国际双轨前进的步伐，其外贸出口产品平均每年以40%的速度递增，成为该公司新的经济增长源。其销售网络已扩展到世界20个国家，并与世界规模最大的女装皮鞋NINE WEST（九西）和著名的法国国际品牌集团有限公司等国际顶尖跨国集团，建立了多种形式的战略合作，成为中国皮鞋行业由世界制鞋大国向制鞋强国进行国际战略转移的排头兵。 在求索国际化的道路上，亨达探索出了一条适合企业自身发展和满足市场需求的新路子。在董事长王吉万看来，一个国际化的品牌，应该是无论在什么样的国度、怎么肤色的人群中，都具备广泛的感召力，这种感召力是用其普及式的知名度，恋人般的美誉度，以及宗教般的忠诚度铸造起来的。这就需要企业脚踏实地，艰苦卓绝，不断求索，求索顾客需求变化就能求索到新的世界。 放眼全球，蓄势待发 2000年，是亨达历史上最不平凡的一年。 世纪之交的阵痛，世纪之交的困惑，世纪之交的憧憬，所涌起市场的惊涛骇浪，猛烈冲击着王吉万的心扉。 王吉万是我国改革开放后的第一代民营企业家，亨达也是我国改革开放后最早崛起的品牌皮鞋企业。从1984年的家庭作坊创业开始，经过20多年的风雨兼程和艰苦奋斗，亨达由小变大，由弱变强，麾下职工5000余人，产品遍及大江南北，通过引入“耐克模式”，亨达建立了遍及全国的生产营销网络。同时，亨达按照国家级技术中心的标准成立了企业技术中心，并在2000年被认定为青岛市市级技术中心，另外，ISO质量管理体系、环境管理体系、6S现场管理等新的管理理念的导入实施，更为亨达的国际化道路，奠定了基础。 在市场风雨中成长起来的王吉万，具有超前的思维、超群的气魄和强烈的民族抱负，他的眼光，决不仅仅是满足于国内市场取得的成绩，更加关注的是国门之外的更大的国际市场。在国内市场越做越大的同时，怎样优势互补，拓展国际市场，是他当时要破解的一个崭新的课题。其实，在这之前，亨达已聘请了意大利的著名皮鞋设计大师法比埃为公司的总设计师。此时，在王吉万的脑海中，对外开放，已不仅仅限于与外商的技术合作。他所设计的是，利用WTO国门大开的历史机遇，与全球经济一体化，全面对接，优势互补，缩短成长的里程，打造世界品牌。 居安思危，抓住历史转折的重大机遇，不断超越自己，是亨达在市场经济大潮中，勇立潮头，长盛不衰的重要原因。2000年，亨达首先在莫斯科建立了中国亨达集团（俄罗斯）分公司，坚定地迈出了走向国际市场的关键一步。 王吉万坚信，当世界走向中国的同时，中国也必将走向世界。 整合全球资源，实现民族名牌国际化 在国际市场上，中国鞋业目前处于什么地位？一句话：“制造大国，品牌小国”。我国2005年生产了70多亿双鞋的概念是什么？是给世界上每个人造一双鞋，给每个中国人造5双鞋，这些鞋占世界总产量的53％，占世界鞋出口的60％。美国鞋类进口额的64.5％是来自中国。我们对欧洲的出口稳定在4亿双、10亿美元的规模。包括制鞋王国意大利，它的内销鞋的一半产品也是来自中国。 中国鞋的出口价格则非常低，法国皮鞋每双出口价格为35美元，而中国仅为5.5美元，甚至远远低于越南的18美元。 为此，亨达曾派人多次考察过被誉为世界皮鞋之都的意大利，亨达吸收意大利鞋文化的精髓和成为中国名牌的成功之路，王吉万深刻的认识到：企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造世界名牌产品。名牌就是质量，就是效益，就是竞争力，就是生命力。未来市场的主宰就是要拥有世界的名牌。中国制鞋业要想走向世界，只有采取“品牌出口”的方略，只有加大“品牌整合”的力度，只有举起“中国队”的大旗，只有吹响“中国牌”的号角，才能蹚出一条“中国鞋”的畅通之路。 创新国际开拓，加强自主品牌出口 亨达在“建立中国品牌，营造世