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可口可乐促销方案ppt模板 篇一：可口可乐促销方案PPT 可口可乐产品2011年端午节长假促销方案 前言 近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧， 愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业 的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑 战。如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括 企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性 的促销活动便会浮 出水面。 本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度；增加 产品的市场占有率；建立关系网络等。 一、企业简介 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可 乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。coca-cola 广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公 司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食 品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15 家 ，在美国特 拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口 活动。 可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重 返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中 国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。 二、背景分析 1、竞争分析可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大品牌，具有较为稳定的消费群 体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产品，还有一些影响不大的竞争对手， 如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐；其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。 2、swot分析根据以上一系列的分析得出，消费者城镇居民为主，大多数是年青人和学生，下午和双 休日的客流量最大，在端午节三天小假期这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量， 提高顾客与公司产品的互动交流，端午节小长假是许多学生放假在家的日子，学生和年轻人 正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会；婚宴庆典； 较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，可口可乐2.25l（家庭装）经济划算，是聚会餐饮 的首选。通过活动提高产品在宜宾销售领域的市场占有率和销售增长率。 三、促销方案 （一）活动背景为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年 产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是 以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消 费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。 （二）活动主题 “庆端午可口可乐大酬宾” （三）活动目标 以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销 售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去 年同期增长10%。 （四）活动时间 5月 1 日---5月28日前期准备 5月28日---5月1日宣传活动 5月1日---5 月3日正式促销 5月10日---5月12日活动总结 （五）前期准备工作 工作项目 1）广告宣传品的准备 2）礼品的准备 3）确定促销超市4 ）与供应商洽谈供货事宜 5）再次与供应商确定促销配合事宜6 ）销售人招聘活动 7）促销开始前的准备活动 8）认准备工作已全面落实 9） 安排促销人员进场开始促销 （六）促销内容 1．促销产品可口可乐系列产品，主要促销2.25l家庭装 2.线下促销方式（特价及赠品促销） 凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送： 购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒 购可口可乐系列产品满10元， 赠可口可乐饮水杯一个 购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把 3、促销规则 礼品有限，送完为止 （七）效果评估 本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批 人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中 的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2.25l可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预 计本次促销活动平均销量可达300瓶（2.25l）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产