(二)消费者分析.docVIP

康因姆公司新产品广告策划 策划人:电子商务1311吴娟 指导老师:袁华 策划时间:2015年6月10日 目录 (一)企业宏观环境分析 3 (二)消费者分析 3 (三)竞争者分析 (四)产品分析 二、市场分析 (一)营销目标 (二)产品定位 (三)广告目标 三、广告表现策策略 (一)广告诉求对象 5 (二)广告主题 (三)广告创意 四、广告媒介 (一)电视广告 (二)印刷媒介 (三)报刊广告 五、广告预算 六、广告效果的评估 （一）电视广告的千人成本评估 （二）市场占有率评估  前言 康因姆电子是一家集开发、设计、生产、销售于一体的私营企业，小家电等产品。康因姆人始终以“诚信、创新、可靠、精致”为经营理念，坚持以福人类健康为奋斗目标。现公司想打入湖南市场，公司主要生产足浴按摩器，需策划一份湖南市场的广告推广策划方案。 当今人们很关注身体健康问题，宁波康因姆电子科技有限公司的产品足浴器刚好满足这一需求。但刚进湖南市场，消费者对这品牌及产品不熟悉；本次策划的目标就是提高品牌的美誉度和了解这一产品的特点。 本次策划将通过进行市场分析、市场策略分析、广告表现策略、广告预算等几个方面来完成这次广告策划。 (一)企业宏观环境分析 随着人们保健意识的逐渐增强，足浴器开始流行起来。保健产业是国际上公认的朝阳产业。然而，被称为保健行业生力军的保健器材除了台湾、日本、美国等地的产品外，国产保健器械不但踪影难觅，且款式和质量都不如人意。专家经测，未来五年内，保健按摩器材市场在我国的销售空间将达到250亿元。解决了温饱问题的现代人，对生命质量的提高产生了一种新的需求。富裕起来的老百姓更加关注自己的身体健康，由此衍生出的健康经济为保健器械企业带来巨大的商机。需求制造市场。 针对于行业要求：长沙的洗脚行业十分繁华，且长沙人也热衷于洗脚，所以越来越多的长沙人喜欢和客人在洗浴中心谈生意，这就造成了为什么长沙人不愿意在家里洗脚而在外面洗脚的重要原因之一。 1.人口分析：湖南总人口有6778．25万人，长株潭总人口1388.7 万人，占总比例20%。其中长沙人口老龄化现象较严重。而本产品的主要消费者是老年人。 2.消费者心理分析：2011年地区生产总值8270亿元，其中长 沙5600亿元，株洲1550亿元，湘潭1120亿元。人均地区生产总值分别位居湖南省第1、2、3位。经济越发达，老龄化越来越严重，对老年人的健康就越关注，而人们有能力去消费是公司产品的一个机会。 (三)竞争者分析 当今足浴市场竞争激烈，湖南市场的其他足浴品牌有；竞争者分析美妙足浴器 足浴按摩器行业领军品牌，由宁波美妙电器有限公司生产，著名影星曾志伟代言。是一种足部保健设备，对脚部按摩和刺激，能激发人体潜在的机能，调整身体阴阳失衡的状态，舒缓全身紧张，达到防病保健的效果，有自我保健和延年益寿等功效美的足浴器技术方面没有更大的突破，也就是一般的足浴器，但是价格偏高，质量不行，目前市场上的购买量十分低。皇威足浴器 它的基本效应取向在于，当人体膝下部位受到特定温度的外化刺激时，就会通过下肢与上体的温态反差效应，推动气血循经上行，在外温内透的感传作用下，可使全身毛孔开放，呼吸加快，生命细胞活力增强，从而达到通经活络，加速机体内新陈代谢的目的。宋金足浴器 面板式控制+无限遥控，液晶显示，轻松操作；热流循环系统，自动恒温;(四)产品分析 K218B金苹果：产品从上往下望呈苹果状，上端配有数码显示屏，以及功能按键，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚； K-118A ：产品从上往下望呈苹果状，上端配有旋钮开关，，桶内配有按摩石，针刺按摩头，桶内底部还有足底搓脚轮，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。装水容量为5.5L； K-138B：产品上端配有双屏显示器，以及功能控制键，还带个遥控器，桶内配有按摩滚轮，桶内底部还有冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为防滑减震垫脚。装水容量为6.5L； K-218A红苹果、K-218A金苹果、K-218A青苹果：产品从上往下望呈苹果状，上侧配有功能旋钮，桶内配有按摩头，红外灯，桶内底部还配有按摩脚片，冲浪孔，气浪臭氧孔。产品底座为艺术减震垫脚。 （三种产品外观颜色不同：红色、金黄色、墨绿色) 二、市场分析 (一)营销目标 1.增加在湖南市场的销量； 2.提高市场份额； 3.公司的产品成功在湖南长沙市场成功上市。 (二)产品定位 主要的