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康达尔西乡项目营销策划报告 （补充说明） 深圳中原事业四部 ShenZhen.07.2011 3 项目营销策略建议 | 相关物业发展建议 提案体系 Analyze System 4 地段标签化 项目符号化 思路解析： 区域、中心 标签、符号 资源、纯粹 高度占位，定义区域发展，凸现优越地段地位 价值卖点释放，高度城市资源传递，独有价值强化（纯大户、超高层） 策略解析： 线上： 强化项目的地段认知，加强项目与区域规划发展联系的紧密度，引发集中关注。 线下： 持续释放价值，传递此项目“城市豪宅”的符号特征，以核心人群为引爆点，传递“深南大道西 地标综合体”的不菲价值和生活形态，掌控口碑筹码！ 将项目地段及项目标签化，让地段及项目成为所乐于提及之内容 推广策略：宣传系列化，媒体高端化，圈层小众化 推广节奏：结合名家品牌系、顶端体验系两大系列推广，掌控市场、媒体、业内、客户口碑，为项目发动引擎！ A/物业发展建议　　　　　　　 5 开发商品牌再升级与宣传：城市高端运营商 康欣园——景田生活区的高层商住项目 康达尔花园——中国住交会“新郊区主义代表作”金奖，深圳十大明星 楼盘推介单项奖“最佳山景物业”金奖 康达尔花园 康欣园 本案（意向） A/物业发展建议　　　　　　　 6 产品打造阶段的名家品牌策略：赋予与生俱来的高端 来自香港，获有室内设计奥斯卡之称的Andrew Martin奖，当选为全世界31位著名室内设计师之一。 台湾知名设计师，曾获2008年亚太双年展金奖，因其华美而艺术化的风格而被媒体誉为国际ArtDeco装饰主义大师。 梁志天 邱德光 贝尔高林 优秀规划奖，最具综合实力50强品牌机构，全球人居生活最具影响力景观品牌奖 聘请著名国际著名园林设计单位及著名室内设计师参与项目规划设计，并在项目入市前由国际设计单位牵头，邀请规划、园林、室内、景观相关建筑行业知名人士，举办相关峰会； A/物业发展建议　　　　　　　 7 入市阶段名家品牌策略：康达尔上城—深港国际路演 内部推介会 (深圳中原) 在香港中原的月会上进行推介，会议包括管理层会议（香港中原的管理层都会参加）、营业会（香港中原营业部全体参加的会议） 各大资源 (香港中原) 网络资源：香港中原的网页，深圳驻港办的网页 中原(中国)展销厅 香港中原地铺资源等 经典案例1：百仕达红树西岸 经典案例2：深圳观澜湖高尔夫 经典案例3：中山雅居乐、白朗峰 A/物业发展建议　　　　　　　 8 Cross Over—建筑与时尚，建筑与艺术，建筑与奢侈品的跨界联盟 A/物业发展建议　　　　　　　 9 藏峰领馆：康达尔上城高端体验平台（设于超高层） 》将营销中心设置在超高层４０层以上，确保景观视野和优越的尊贵； 》设计一个可独立举办圈层活动的场所，为后续系列活动提供私人化、高品质平台； 》邀请专业设计公司包装设计，要求体现出项目高品质、高品位、高规格的豪宅气质； 》为该场所命名，便于传播及制造项目高端形象； A/物业发展建议　　　　　　　 10 摩天会所—无敌天际景观，顶级配套，体验高端生活 空中摩天会所 宴会及休闲区 大型健身中心 A/物业发展建议　　　　　　　 11 将避难层改作空中花园，成为项目卖点，提升物业附加值并降低客户抗性 空中花园 完善的功能分区：六大主题分区，为住户提供一应俱全的休闲、康体、玩乐及娱乐设施。 多维度空间交错：空中竞技场、内庭院、园艺花园和室外泳池的多空间交错设计引进大量的天然光； A/物业发展建议　　　　　　　 居住组团先行，商业地块打造深圳首个【玻璃樽】 营销中心——golf果岭观景平台 A/物业发展建议　　　　　　　 13 项目入口：尊贵、仪仗感 A/物业发展建议　　　　　　　 入口处依仗式绿植 简洁、大气的项目标示 现代奢华的门脸设计 项目入口以名贵树种/雕塑做依仗式排布，体现项目的依仗感和尊贵感； 现代奢华的门脸设计和大气的铁艺大门在体现项目的高端品质的同时又不失稳重、气派； 简洁、大气的项目表示，严格和背景石材墙面分缝相对，形成严谨的体块感。专业表象的背后是先人一步的设计和一丝不苟的精神。 大气的铁艺大门 14 入户大堂：双大堂、奢华气派、大堂管家 A/物业发展建议　　　　　　　 在单元入户大堂设置大堂管家服务； 大堂入口扶手增加项目LOGO或标示，内部以石材、水晶拼花营造酒店式奢华； 双大堂设置，车库大堂同样需要重点打造，墙面地面均铺设高级石材体现档次； 大堂管家服务 奢华酒店式大堂 大堂入口扶手 地下车库大堂 入户大堂休憩区 15 电梯厅：细致、奢华、大气 大尺度的电梯厅开间，适合以装饰花台或壁灯进行装饰，充分体现尺度舒适度； 钛合金用材+项目主题图案磨砂装饰厅门，彰显大气，对电梯楼层召唤按钮进行装修设计体现细致完美； 电