COP销售管理培训.说课.ppt

一、系统功能及效益介绍 (二)、系统效益 贰、销售管理的系统架构 叁、基本信息创建 ◆ 客户商品的价格管理 2.更新商品计价(现行单价制) 特性 标准单价制(A) 标准单价制(B) 3. 商品价格信息字段说明 2、分量计价 1.设置单据性质信息字段说明 ◆．编码方式： ◆．品号输入方式 ◆ 用品号输入 ◆ 用条码输入 ◆．自动审核： ◆．自动打印： ◆．核对订单： 单别示范： 说明： ◆．售价控制： ●订单和销货单，销退单等单据中只有单据性质和品号都做单价控制，程序才进行售价控管。 肆、日常交易作业程序及报表管理 一、录入销售预测作业流程 录入销售信息字段说明 二、产品配置 二、产品配置 一个配置的例子：家用笔记本电脑 例子：选配结果 配置管理适用业务特点 产品采用接单式生产 客户可以对产品的某些物理特征（如颜色、组成数量、安装位置等）、功能（是否具有某种功能等）进行选择；但一般不能修改产品的BOM结构 产品具有很强的系列化特征：大量产品结构相似的产品 产品结构成型且稳定 小批量定制，快速提供产品 设置配置参数 录入品号信息 录入BOM－构建最大化BOM 产品配置 产品配置作业说明 BOM树图标说明 产品配置 产品配置 产品配置 成本模拟 三、报价作业程序 报价作业的字段说明 报价作业的配置作业功能说明 四、客户订单受订作业程序 录入客户订单的重要功能 录入客户订单的重要功能 11.可进行超限放行 12.可与Easy Flow集成，实现企业内部审核协同作业 13.可以按客户配置接单 14.可根据定制，进行成本模拟，进而快速定价 超限放行权限设置 五、客户订单变更作业程序 订单变更处理的特性 六、销货作业程序 录入销货单主要功能 (二)、销货单确认后对信息的影响 七、销退单作业程序 销退作业的注意事项 伍、批处理作业 一、重新计算订单已交量作业 二、结束订单作业 三、从订单自动转成采购单作业 四.自动生成客户商品特价作业 陆、其它报表 柒、期初上线及信息搜集 一、录入未结束订单信息 二、自动生成客户商品计价信息 期初余额不导入可不可以？ 期初资料不导入可不可以？ 增加 产品配置报价流程 增加客户审核、配置方式、配置方案、描述 展BOM接单满足的业务模式 CKD/SKD:完全散装出货/部件散装出货 超限放行 寄售管理 按配置出货 更换新界面 批号 栏位：F4 生产入库单批号查询 满足配置业务， 配置内容关联其生产入库批号管理， 以保证客户配置的准确、快速发货 开票码、开票数量：显示该销货单是否已经生成对应的「发票」(应收子系统)和已开票数量 前置单别可以为“借出单”，可用于“寄售业务”的处理 录入借出/入单 销售记录 客户订单 已交数量 销货单信息 库存数量 批号信息 录入销退单 销货实绩管理 销退单 销退单确认 核准 检验 销货单 1.决定是否冲销已销货。 商品销货期报表 历史交易记录表 客户销货明细表 客户销货汇总表 1 . 销退入库检验功能 2 . 销退单的确认由销退品入库的管理员确认为佳 3 . 一般销退品应输入原订单单号。如果该订单已经结束，销退品已经确定不再销货,订单应指定结束 4 . 如无订单或销货单，销退单价来自客户商品信息（“录入客户商品价格”） 5 . 进行批号管理者，批号一定要输入，系统提供按批号自动拆分的设定 6 . 进行库位管理者，库位一定要输入 课程大纲 1、系统功能及效益介绍 5、批处理作业 7、期初上线及信息搜集 6、其它报表 4、日常交易作业程序及报表管理 3、基础信息创建及信息字段说明 2、系统主架构 一、重新计算订单已交量作业 二、结束订单作业 三、从订单自动转成采购单作业 四、自动生成客户商品特价作业 1、此为信息维护的程序，无须定期运行。 当您通过订单销货状况发现您订单的已交数量异常， 而销货及退货凭信息均正常且正确时，可运行本作业。 2、造成异常的原因为 : 机器不正常死机或关机造成数据库更新不正常所导致。 已发出的订单，当已交数量订单数量 而确实不再交货时，运行订单指定结束 作业，确保不再进货。 结束码 y 指定结束 可将客户订单的完整信息整笔复制至采购单中，满足实务上买卖业先接单再采购的情形。（转手买卖） 作业目的： 对于客户计价信息，某一段时间有特别价格要统一调整生效，则可使用此作业 使用时机及义： 课程大纲 1、系统功能及效益介绍 5、批处理作业 7、期初上线及信息搜集 6、其它报表 4、日常交易作业程序及报表管理 3、基础信息创建及信息字段说明 2、系统主架构 一、已出货未开发票检查表 二、销售价格异常表 三、批号销售追踪表 四、出货检配表