微软许可销售基础培训剖析.ppt

微软销售 李秦 (大客户) 赵红 广域渠道） * * consumer software：Customized OS Distribution/System Builder( 广源行、镭射）：deleted * 授权对象不同 OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商 授权方式不同 OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商同过总代理得到微软的授权 授权的产品不相同 OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office Put above on the slide * * 联强国际贸易（中国）有限公司兰州分公司 乔国 你能了解什么？ 1：什么是盗版 2：什么是软件许可 3：微软软件有几个种类及区别 4：你要销售什么才可以促进你目前的业务 5：如何销售？ 6：有销售问题找谁？ 软件许可代表了用户拥有使用软件的合法权利。 对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可。它以许可协议的形式体现。 用户对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。 根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，对软件的复制、销售、免费散发还是拷贝者自用，都构成版权侵犯。超越许可范围使用也构成盗版。 许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。 用户花钱买的是软件授权证明——许可证 软件公司最宝贵的财产不是产品，是—— 许可。 许可证也是企业用户的资产！ OEM 针对硬件厂商 如：HP、IBM、联想、宏基、方正、TCL、同方、Hedy COEM 针对系统装机商 如：沐泽、紫光、以及硬件厂商的代理商 FPP完整包装产品 针对零售市场 包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。 Volume License（批量许可） 针对企业客户批量采购 包装中含有许可证 零售彩包产品Full Packaged Product （FPP） 是可以通过软件零售商店购买的 物理上体现为塑料纸包装的产品彩盒 必须遵守“最终用户许可协议” End User License Agreement (EULA): 打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。 销售渠道（Sales Channel）: 微软公司 --〉分销商（总代理） --〉代理商 --〉最终用户 可转卖、可跨国销售。 微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商 对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司 主要是操作系统 ，consumer software, low-end productivity software 渠道模式（sales channel） Direct loyalty OEM（如：IBM、联想） 微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统装机商 对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品 软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版 硬件主要有微软鼠标、键盘、硬件超值套包 渠道模式（sales channel） Distribution/System Builder COEM总代理：广源行、镭射 授权对象不同 OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商 授权方式不同 OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权 授权的产品不相同 OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office 批量许可证制度: 为一个组织获得多个许可，批量购买。 适用于任何微软产品 价格优惠 Volume License MOLP 开放式许可证 AE 教育版 EA 企业客户协议 Select 全球用户 C-Open 中国行业专用 产品形式不同 FPP全包装 License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购 市场定位不同 FPP面对零售市场 License面对企业批量购买市场 对最终用户的要求不同 FPP不记录最终用户的信息 License详细记录最终用户的信息 开放式许可证（MOLP） Microsoft? Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。 减少不必要的软件包装和相关费用。 款项需要一次性结清。 微软开放式许可证 对客户： 以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格； 开放式—灵活转移保护资产 在两年内享受相应产品组价格级别，