美好生活,财富N次方(产品剖析篇)讲述.pptVIP

讲师讲解时注意提醒业务员，主险附加险的概念业务员要掌握，但客户不需要清楚，展业示不要给客户讲解这些，只告诉他美好生活就好了 * 风险提示 本产品主险是分红保险，附加险是万能险， 其红利分配和结算利率是不确定的。 目录 产品讲解 1 产品特点 2 案例分析 3 销售利益 4 美好生活 主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售 产品名称 产品要素 投保年龄 ：出生满28日至70周岁 交费期间 ：趸交、 3年、5年、8年和10年 保险期间 ：终身 产品责任 年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。 身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付身故保险金时需扣除已给付的年金。 万能账户价值：保险期间内，生存金及红利第一时间进入万能账户，以日计息月复利方式进行二次增值。 产品责任解读 投保即得二利、投保远期万利 已交保费 ＋ 万能账户价值 客户收益 = 年交保费 一笔利：每年领取基本保额10% 二笔利：每年参与红利分配 万能账户 即得二利 远期万利 产品责任解读 万能账户价值可转为年金 （建议可先不讲给客户，只做为处理客户异议使用） 在被保险人50周岁的保单年生效对应日后、95周岁的保单年生效对应日前，若被保险人生存，您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金，同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额。 我们自您提出申请后的首个保单年（或月）生效对应日起，于保单年（或月）生效对应日给付年金，直至被保险人身故。年金金额根据您申请转换的个人账户价值，按照我们提供的转换标准计算确定。 在合同有效期内，您可多次按上述规定向我们申请转换年金，每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和。 您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额 产品责任解读 美好生活附加功能 （建议可先不讲给客户，只做为处理客户异议使用） 减额交清 若您决定不再交纳续期保险费，在本合同有效期内，您可以向我们书面申请办理减额交清。我们以本合同当时的现金价值作为一次交清保险费折算得出减额交清后的基本保险金额。办理减额交清后，您不需要再为本合同交纳保险费，本合同继续有效。减少后的基本保险金额不得低于我们当时规定的最低基本保险金额。 本合同变更为减额交清保险后本合同将不再分配红利。 ? 保单贷款 在本合同有效期内，经我们同意，您可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。 若您到期未能足额偿还贷款本金及利息，则您所欠贷款本金及利息之和作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和达到本合同现金价值时，本合同效力中止。 若本合同已变更为减额交清保险，则我们不接受保单贷款申请。 行业领先的保险理财公式、首创的保险产品模式 年金+分红+万能账户+返还保费 目录 产品讲解 1 产品特点 2 案例分析 3 销售利益 4 1、保费返还，不花钱的保险，所交保费在合同终止时返还给下一代； 2、即开即领，犹豫期满即给付基本保额的10% 3、每年给付，年金领取按照基本保额的10%进入万能账户，直到终身 4、红利累计，每年产生的红利同时进入万能账户 5、保证增值，万能账户，日单利，月复利，保证增值 6、免除费用，转入账户的资金无初始费用，追加初始费用低 7、年年转入，主险年金和红利年年转入万能账户 8、领取灵活，可随时领取账户价值，或多次转换年金领取，无账户管理费、部分领取费 9、随时追加，可以随时自主交纳保费 保费全部返还 巴菲特的投资格言：第一条是保住本金，第二条是保住本金，第三条是记住前两条 。 保费返还 即开即领 犹豫期满马上返： 犹豫期满即给付基本保额的10% 第一时间返还生存金 每年给付 每年都会返年金： 每年给付基本保额的10% 年年返还直到终身 红利累积 每年红利都会进入万能账户： 1万元的差别 如果是10万呢？ 时间+滚动 原子弹 年度 4%单利 4%复利 1 10400 10400 10 14000 14802 20 18000 21911 30 22000 32434 40 26000 48010 50 30000 71067 60 34000 105196 70 38000 155716 80 42000 230498 90 46000 341193 100 50000 505049