商业模式创新研讨.ppt

4、采取基于经济周期的扩张战略 在上升时期，行业的盈利能力增强，产品供不应求，企业现金流增加充满乐观的情绪，会有扩大投资的冲动，导致债务比率上升，同时行业资产资源的价格上涨很快 在下降时期，市场需求快速萎缩，而新的生产能力相继投产或即将投产，行业盈利能力急剧下滑，悲观情绪充斥市场，很多企业现金流出现危机，同时市场上的烂尾工程增加，资产资源的价格急剧下跌 我们如何扩张 4、采取基于经济周期的扩张战略 在大家都奋不顾身向前跑的时候，你如果能率先停下来，回一下头，你就肯定是第一 大师的观点 4、采取基于经济周期的扩张战略 增长时期，实行保守的投资策略：通过上市或者扩股发行将资产卖一个好价钱，加大现金储备，降低负债率，后期要注意抑制投资冲动，与贪婪作斗争——投资周期长的项目、市场容易波动的行业，要特别注意 低谷时期，采取积极的扩张策略：低价回购股票，或者利用充足的现金并购行业的核心资源与闲置资产，提高行业集中度 我们如何扩张 六、我们必须擅长什么？ 我们必须擅长什么 关注与公司定位相匹配的核心能力培养 市场经济信奉优胜劣汰适者生存的竞争法则。 核心竞争能力是公司参与市场竞争的基础，是构建企业长期竞争优势的关键落脚点。 核心竞争能力是处在核心地位的、能影响全局的竞争力：它能带来竞争优势、具有扩展应用的潜力、竞争者难以模仿、市场上难以购买等。 我们必须擅长什么 关注与公司定位相匹配的核心能力的培养 公司必须围绕自己的战略定位，通过科学的战略布局，通过关键资源的持续积累，通过带领组织在实践中学习，通过关键业务流程的持续优化，通过推动组织的持续变革等等，最终建立起竞争对手难以模仿的核心能力，这个核心能力才是企业在市场上立足的根本。 我们必须擅长什么 一、重视核心管理团队的建设 成功的组织都有一个卓越的团队 组织的能力最终积淀在人力资本上，从这个意义上说，得人才者得天下 我们必须擅长什么 一、重视核心管理团队建设 核心人才很难大规模引进，所以企业家必须要有带队伍的能力，要高度重视干部的培养 我们必须擅长什么 一、重视核心管理团队建设 要把员工当资本而不是成本来管理，要高度重视人力资本的投资 A recent study of 3000 US firms showed that a 10% increase in education expenditure led to 8.6% increase in productivity. By contrast increasing capital spend by 10% led to only 3.4% increase in productivity. Warren Bennis 我们必须擅长什么 二、完善内部机制以发挥人才的潜力 卓越团队的共同特征是成员之间的能力个性与角色的互补，特别是角色的互补 公司需要在内部建立起合适的机制，以发挥人才的潜力，特别是关键角色的潜力的发挥 我们必须擅长什么 二、完善内部机制以发挥人才潜力 违反了上述原则，那么管理团队可能因为成员能力的缺陷或者内部决策机制或文化的影响，很容易导致代价昂贵的决策失误 我们必须擅长什么 二、完善内部机制以发挥人才潜力 孙子曰，知胜有五，将能而君不御者胜 授权是发挥人才潜力的关键 我们必须擅长什么 二、完善内部机制以发挥人才潜力 授权只有在合适的情境下才能使用 领导者需要根据具体情境的不同，采取合理的领导方式 我们必须擅长什么 二、完善机制发挥人才潜力 授权的前提是根据人才的特点设计相容性的制度 制度的关键是相容性 金手铐制度的魅力 三、兼顾利益相关者的利益 孙子曰：知胜有五：上下同欲者胜 我们必须擅长什么 资源 组织 业务流程 利益 攸关者 三、兼顾利益相关者的利益 让员工分享绩效提升的收益 将组织建设成为命运共同体 我们必须擅长什么 公司最应该关注的三件事是：顾客满意度，员工满意度以及现金流量 如果你的客户满意度在提高，那么你的全球市场占有率也会随之增长 员工满意度可以带来更高的生产率、更好的质量、自豪感和创造力 如同人的脉搏，现金流量是公司活力的最重要的信号 大师的观点 结论：我们必须擅长什么 建立持久竞争优势的落脚点是不断积累组织的核心资源（特别是人力资本）、建设上下同欲人尽其才的机制、开发组织的核心能力（通过在实践中学习，通过跨行业学习）上，所以管理者必须有很强的带队伍的能力 总 结 自觉适应现代管理的挑战 高层管理者 中层管理者 一线管理者 非管理者 概念技能 人际技能 技术技能 From: Robert Kats 商业模式创新的分析框架 COMPANY 科学进行定位 开发核心能力 CUSTOME