商业模式研讨.ppt

三友酒业集团老宜宾CSA商业模式下的分金盛宴 白酒，中国永不落幕的民族产业 行业规模：白酒市场足够大 ——2012年 4466 亿元，国家规划十二五过6000亿。 行业利润：白酒市场足够肥 ——证监会披露白酒利润连续数十年远在路桥、银行之上位居第一，高达70.2%。 行业成长：白酒市场足够久 ——中国在，白酒在。中国人在，白酒在。中国文化在，白酒在。 1 三友使命 跻身国内一线白酒品牌 成为白酒行业一艘新的航母 成为众多资本追逐的价值洼地 乃至上市！ 2 行业调整 孕育机会 时间 调整驱动因素 调整迎来的发展机遇 第一次 1988～1989 国家放开13种名酒价格，茅台、五粮液、剑南春等进行价格闯关，行业开启市场化进程。 1992年，市场化的价格策略和产品策略成为企业崛起的关键。 第二次 1998～2002 山西朔州假酒案和亚洲金融危机，让行业栽跟头，秦池和汾酒酿悲剧。 2003年，低端路线受阻，开启高端化之路，五粮液达到巅峰，国窖、洋河乘势崛起。 2003-2012 黄金十年 第三次 2012～2013 宏观经济环境下、国家政策以及白酒行业高速发展凸显的问题，使行业重新审视来时的路。 预计2014年，随着调整深化，行业更加市场化、更加健康，将迎来更大的是行业机遇。 历史证明，无论调整的原因是什么，行业的每次“转型” 都是“转机”！ 调整的背后，孕育着巨大的行业机会！ 大调整 大机会 2013年对比2012年上半年白酒销量（亿元） 2013年截止到10月份实现销售收入3821亿元，同比去年增长14.2% 依旧保持增长，行业盈利性依旧很好。 随着调整深化，传统的白酒营销模式弊端日益凸显： 行情稍有起伏， 厂商与经销商之间就会因为缺乏相互信任所以不能抱团取暖， 反而互相抱怨 当每个人都在抱怨时，机会来了！你要处理抱怨、解决问题，马云说，所以当我听到别人抱怨时我就会很兴奋， 因为我看到机会了，会想我可以为这做些什么。 机会就在有人抱怨的地方！ 3 CSA商业模式 管理学上，对企业的核心竞争力定义至今走过了3个阶段 什么是商业模式？ 1996年 企业核心竞争力——产品品质 2002年 企业核心竞争力——执行力 2010年 企业核心竞争力——商业模式 商业模式是企业生存之本 是未来数十年企业的核心竞争力所在 老宜宾的CSA商业模式： Cooperation 合作 Safeguard 保障 All-Win 共赢 集团提供房源，产权归客户。并由集团提供与首付款等额的酒水，享受出厂价并有30%的市场支持。房产签订十年贷款协议，双方十年合作。每年只需完成首付两倍的任务，房子月供也将由集团支付。 厂家 战略合 作伙伴 房子 老宜宾 CSA商业模式形态： 先进的商业模式 三友集团强大的实力护航 量身打造的全方位市场支持 得天独厚的品牌基因：产自酒都宜宾 全程由恒大投资做上市辅导 专业的营销策划巨鳄——北京盛初全程指导 我们靠什么上市？ 估算一下：老宜宾将拥有多大市场： 每个地区签约300个战略合作伙伴x每年20万的任务=6000万 河南18个地市x6000万=10.8亿！！ 全国 31 个省销售额能达到 水到渠成 上市 ？ 上市，难吗？ 诚信原则： Any company can be listed but time will tell the tale. （任何公司都能上市，时间会证明一切） 上市并不难！ 百度——纳斯达克上市的辉煌 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克成功上市，共发售404万股，发行价为27美元，总计融资 1.091亿美元。 股价以66美元跳空高开，随后的3个小时中，百度股价迅速突破了100美元，最高冲到151.21美元，最后收盘于122美元(百度职工原始股成本不到10美分，上市前夕百度公司还进行了1:2拆分股份，这样每股持股成本不到5美分，开盘当天翻了2440倍，你肯定难以置，但这就是事实，这就是倍增….) 正常利润 品牌溢价 免费增值 房子 期权财富 倍增