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商品的价格如何决定 电气1005班（518寝室） 丁志辉 姜超 向健 罗玉昆 主要决定因素： 1.产品成本（价值） 2.市场需求 3.竞争因素 4.其他因素 1.产品成本因素 马克思主义理论告诉人们，商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的定价来说，成本是一个关键因素。 在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。 根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例而言。如果就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。 成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。 成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。 2.市场需求因素 产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。 案例1 橘子丰收橘农愁 今年的天气日夜温差较大致使桔农的桔子迎来丰收大年，但桔农们家的桔子却一斤都没有卖出，熟透的桔子烂在地上，树上红红的桔子少人问津。闽北产桔大县的顺昌，今年有2亿斤的柑桔产量，可除了部分早熟品种在10月上旬销售出大部分外，还有两到三成被采摘下来的桔子放在仓库卖不出去。顺昌县现在还有上亿斤桔子挂在树上。许多桔农种了一年柑桔不仅没有收获，还要为桔子烂在山上而担心。村民刘晓东：“我也希望呼吁政府部门给我们引导引导带头把我们的销路打开。”桔子丰收本来是好事，但桔农们却高兴不起来。 羊也只吃橘子皮不吃肉 案例 鸦片战争以后，英国商人因为打开了中国这个广阔的市场而欣喜若狂。当时英国棉纺织中心曼彻斯特拥有数百家棉纺厂，它们估计，中国有四亿人，假如有1亿人晚上戴睡帽，每人每年用两顶，那么整个曼彻斯特的棉纺厂日夜加班也不够，于是他们把大量洋布输入中国。可惜，中国人无此习惯，所以洋布根本卖不出去。|| 需求变动对均衡价格的影响 影响供给的因素 厂商的目标 商品本身的价格 其他相关商品的价格 生产技术的变动 生产要素的价格 政府的政策 厂商对未来的预期 供给变动对均衡价格的影响 价值决定价格 供求定理 需求增加引起均衡价格上升，需求减少引起均衡价格减少。 需求增加引起均衡数量增加，需求减少引起均衡数量减少。 供给增加引起均衡价格下降，供给减少引起均衡价格上升。 供给增加引起均衡数量增加，供给减少引起均衡数量减少。 3.竞争因素 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。 1．完全竞争 所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。 2．不完全竞争 它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。 3．完全垄断 它是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。 企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。..在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。..所以