忠旺型材营销策划分析.ppt

忠旺断桥铝型材营销策划方案 王琳琳 忠旺集团 企业的发展前景十分广阔，忠旺集团从1994在中国市场推出产品便以建筑铝型材为主，在行业具有相当的地位和良好的口碑，在塑钢门窗大面积取代铝合金门窗的时期，忠旺集团推出的忠旺塑钢型材（先更名为辽宁宏程塑料型材，忠旺骐达子品牌之一）在辽宁省内也有良好的声誉。 另外，随着我国建筑节能工作的深入开展，相继制订和颁布了一系列建筑节能方面的标准，在这些标准中，对建筑的外窗都提出了明确的要求。当前一种保温性、隔热性好，耐腐蚀性强的断桥铝门窗已被广大用户认可，断桥铝门窗在全国新建建筑市场占有率已经达到25％左右。 门窗发展过程 木质门窗 铁窗 铝合金门窗 塑钢门窗 断桥铝门窗 断桥铝与塑钢窗的区别 断桥铝与塑钢窗的区别 4 、保温性能 PVC型材是目前用于门窗的型材中保温性能最好的，其传热系数是钢材的1/357，是铝型材的1/1250，铝型材和PVC型材整窗的传热系数之比是1.44倍，即冬季、夏季的能量损失是塑钢窗的1.44倍。 5、采光性能 由于塑钢窗的在外立面的投影尺寸比断桥铝合金窗大一些，其框扇构件遮光面积比断桥铝合金窗大10%左右，因此同样的洞口尺寸，塑钢窗的采光性能比断桥铝合金窗差10%左右。 6、隔声性能 由于铝合金的金属特性，其能量传播性能远高于塑钢窗，其中就包括声能和热能，因此塑钢窗的隔声性要明显优于铝合金窗。 断桥铝与塑钢窗的区别 7、防火性能 塑钢窗的防火性能是难燃性，断桥铝合金窗是不烧性，因此断桥铝合金的防火性能要优于塑钢窗。 8、关于防雷和静电问题 铝合金是良好的导电体，PVC塑料是不导电绝缘体，当其用于高层建筑物（一类防雷建筑30M以上，二类45M以上，三类60m以上）时，无法解决防侧雷击问题。因此，为了加强铝合金的防静电问题，多采取静电喷涂处理。 产品展示 断桥铝门窗 产品介绍 别墅阳光房 产品介绍 封阳台 产品介绍 铝包木门窗 产品介绍 办公室隔断 产品介绍 旋转门 目标市场 代理商 各级经销商 专卖店 各地区型材批发中心 建筑施工承办单位 行业排名 2013年全国断桥铝排名（易窗网） 第一名-凤铝断桥铝 第二名-德国红卡断桥铝 第三名-忠旺断桥桥铝 2014年全国断桥铝排名（中铝网） 第一名-实德断桥铝 第二名-凤铝断桥铝 第三名-兴发断桥铝 第四名-坚美断桥铝 第五名-忠旺断桥铝 SWOT分析-优势与劣势 S：断桥铝型材是近几年大量应用于建筑行业的新型门窗材料，忠旺集团从1994年开始从事铝锭行业，在原材料成本上较其他断桥铝产业具有相当的优势。从铝合金门窗到塑钢门窗再到断桥铝门窗，忠旺型材在行业内部有着较高的影响力，在消费者心中存有相当的认可度。 W：大连实德型材在门窗行业的品牌效应要高于忠旺型材，在消费者的心中有着较高的影响力。大连实德从1995年，实德企业开始进行第一次产业转型，化学建材产业被确定为主导产业。这一年，实德集团成立，引进德国先进的塑钢门窗用塑料异型材生产技术和设备，步入了工业化生产和现代市场营销服务的产业进程。1998年，PVC型材产品正式通过ISO9001国际认证，形成了年产型材4万吨的生产能力，实德型材在中国和亚洲市场上确立了重要的地位。如此一来，忠旺集团在成本优势上就不那么明显了。 SWOT分析-机会与威胁 O:现在是断桥铝门窗逐步取代塑钢门窗的过渡期，也是大量使用铝材的时机，是门窗材料转型时期。 T：大量新锐的品牌涌现，竞争对手增多。 SWOT分析-优势与机会 利用优势，抓住机会 门窗行业从塑钢型材转到需要大量使用铝材的断桥铝上，一些主营塑钢型材的企业来不及应变，而忠旺型材主营业务是铝材，可以及时把握行业转变的脉搏，及时应变，且不会出现原材料不足的困扰。 SWOT分析-优势与威胁 利用优势，削弱威胁 实德型材在门窗品牌上具备一定的优势，而在铝材行业上忠旺集团更有品牌优势，在做营业推广时应着重强调这一点，可削减对手的品牌优势。 SWOT分析-劣势与机会 利用机会，弥补劣势 断桥铝型材大量使用铝材，弥补了在门窗行业忠旺型材品牌优势的不足。 成本策略 门窗本身作为建筑的一部分，是与房地产同起同落的，且一般换购门窗后会使用十几年，所以质量一定要有保证，在北方冬季较为寒冷，在密封性上特别需要考虑，在款式上平开的密封性和提升房间明亮度上会有很大的优势，适用于相对应需求的人群。 在诸多塑料建材品种中，断桥铝门窗由于产业基础好、市场前景广而备受投资商的青睐。断桥铝型材经过多年的发展，目前已成为铝建材中技术最成熟、应用状况最好的铝门窗品种之一。 　　在北方，冬天比较寒冷，33%以上的新建住宅都使用了断桥铝门窗，在北京新建住房，断桥铝门窗的应用量则达到