毕业论文--广联达公司工程造价软件的营销策略探讨.docVIP

毕业设计 广联达公司工程造价软件的营销策略探讨 The Study of Software In Project Cost Marketing Strategy Of Glodon 目 录 摘 要 I abstract II 1 绪论 1 1.1 选题的背景和意义 1 1.2 研究方法 1 2 工程造价软件行业在现阶段的发展状况 2 2.1 现阶段国内工程造价软件行业的发展概况 2 2.2 现阶段国内工程造价软件行业的发展趋势 3 3 广联达软件股份有限公司的基本情况介绍 4 3.3 广联达股份有限公司简介 4 3.4 广联达股份有限公司工程造价类产品简介 4 4 广联达软件股份有限公司营销现状及问题分析 5 4.1 广联达股份有限公司的营销现状 5 4.1.1 产品策略 5 4.1.2 价格策略 6 4.1.3 促销策略 6 4.1.4 渠道策略 7 4.2 广联达股份有限公司营销策略中存在的问题分析 7 4.2.1 销售人员的专业能力缺陷 7 4.2.2 对于网络营销渠道利用不足 8 4.2.3 各分支之间的串货 8 4.2.4 服务不到位 9 4.2.5 产品核心竞争力不强 9 5 广联达工程造价软件类产品现阶段的SWTO分析 9 5.1 优势分析 9 5.1.1 广联达是工程造价软件行业的龙头老大 9 5.1.2 广联达的工程造价软件全国最全，范围最广 9 5.1.3 广联达对互联网的投资在该行业领先 10 5.2 劣势分析 10 5.2.1 扩张速度快，服务质量跟不上 10 5.2.2 缺乏针对技术 10 5.3 机会分析 11 5.3.1 经济环境 11 5.3.2 技术环境 11 5.3.3 政治环境 11 5.3.4 社会环境 12 5.4 威胁分析 12 5.4.1 房地产经济影响 12 5.4.2 竞争对手威胁 12 5.4.3 盗版软件的威胁 13 6 广联达营销策略的建议 13 6.1 人员培养体系完善化 13 6.2 网络营销等新型营销方式的完善 13 6.2.1 完善公司现有网站 13 6.2.2 大力提倡网上销售 13 6.3 串货现象的完善办法 14 6.3.1 完善企业制度 14 6.3.2 建立奖惩制度 14 6.3.3 价格体系的完善 14 6.4 完善服务体系 14 6.5 对销售员的客户分配应该进行专业划分 14 6.6 在实践的基础上，不断开发新产品 15 结束语 15 鸣谢 16 参考文献 17 摘 要 至从十六大后，我国提出了“信息化带动工业化”的发展战略后，我国为信息产业的发展插上了“腾飞的翅膀”，信息产业在我国的经济增长中做出的贡献越来越大。在建筑工程领域，工程预算造价软件的运用极大地提高了工作效率，降低了建设成本，使房地产投资和发展更加的科学化和正规化。然而，根据我国软件市场的结构及其竞争特点，决定了我国软件企业营销策略的侧重点，虽然我国软件市场发展比较快，但是都是比较依赖技术研发、产品质量，而现今科技发展的时代，企业要想长青不倒，就需重视公司的营销策略和营销战略的制定，本文主要运用文献综述法在阅读了国内外学者相关文献的基础上，然后运用归纳分析法和SWTO分析法简述国内及工程造价软件市场状况、广联达营销策略及营销中存在的问题，最后遵循逻辑分析法的思路找出所需采取的措施对策。 关键词：广联达；工程造价；营销策略；SWTO abstract To from the 16th national congress of our country put forward the development strategy of informatization spurs industrialization, after the development of information industry in our country on the wings take off, the information industry in our countrys economic growth contribution is more and more big. In the field of construction engineering, the use of software engineering budget cost greatly improved work efficiency, reduce the construction cost, and make more scientific and standardization of real estate