DHI推广及应用--施健.pptVIP

DHI推广及应用 上海奶牛育种中心有限公司 施健 主要内容 上海DHI概况 DHI推广、服务、维护 上海DHI 1995年在中加奶牛育种项目的资助下成立上海DHI体系 2000年搬迁至上海光明乳业技术中心 2002年引进牛奶中尿素氮(MUN)的测定 2003年8月被中国奶业协会评为： “全国奶牛DHI测定工作先进单位” 2007年参加上海DHI测试的牧场有135个，成乳牛头数5万 上海DHI 2007年与上海DHI体系数据对接的测试中心有四个，测试规模每月8500个。 总体系中牧场分布的地区：上海、江苏、浙江、安徽、内蒙、山东、湖北、广东、甘肃 上海DHI 上海DHI 上海DHI 上海DHI 收费：每个样品4元，租用流量计的5元 采样：牧场自行采样 奶样运输方式：实验室专用车、中铁快运、长途汽车 挤奶方式：管道挤奶、挤奶台 上海DHI 方式：管道挤奶 上海DHI 方式：挤奶台 上海DHI 组织结构、人员配备 上海DHI发展部隶属于上海奶牛育种中心有限公司 DHI发展部人员： DHI测试员2人、数据处理员2人、DHI推广员（4人）、DHI质量监督员1人、专职驾驶员1人、 体型外貌鉴定员1人、奶牛资料信息员1人、主管1人 上海DHI DHI牧场推广 利用外力 协会支持、政策导向等 优惠政策 提升内功 推广员能力、质量控制、团队合作、服务内容、解决方案、宣传力度 DHI牧场推广 一、外力 如： 中国奶协05年在上海对DHI牧场进行挂牌 国家、地区的职能部门对DHI的宣传、推动、经济补助 上海市畜牧办、奶业协会政策扶持 （特级场评定、冻精补贴等） 上海地区生奶价格政策 DHI牧场推广 一、本市生奶（含脂率3.1%，含蛋白率2.95%）收购价格每公斤由2.37元调整为2.47元。生奶中的脂肪和蛋白质含量仍为生奶收购价格的基础作价指标，其中，脂肪单位、蛋白质单位计价比例由原来的55:45调整为50:50。 二、生奶收购坚持由社会专业机构进行公正、公平、公开检测，继续实行按质论价、优质优价政策。生奶收购检测中的微生物（菌落总数）、亚硝酸盐和冰点指标计价办法仍按现行规定执行。体细胞指标计价办法调整为：每毫升生奶中体细胞数小于或等于50万个每公斤加价0.05元；大于75万个每公斤减价0.01元；大于50万个、小于或等于75万个不加不减。 *摘自上海市物价局文件 沪价商(2007)010号 DHI牧场推广 二、优惠政策 1、免前三个月的DHI测试费 2、免费试配冻精使用(全国、上海） 3、免费头胎牛体型外貌鉴定 4、免费制作选种选配报告 5、免费饲料、血液常规指标检测 6、成为上海奶牛育种中心后备公牛选择基地（种子母牛、进口胚胎） 7、颁发中国奶协“全国DHI测试单位”铜牌 8、享受育种中心提供的针对DHI测试牧场的冻精优惠政策 9、牧场采样员专业工作服、试配冻精专用液氮罐赠送等 10、享受流量计、采样瓶补贴补贴政策 DHI牧场推广 三、内功 推广员能力 推广对象大多数为个体牧场，要求推广员具有一定的销售技巧，较强的业务知识 1、销售技巧方面参加公司内外的销售技巧及客户沟通技巧 DHI牧场推广 2、业务知识 DHI流程（采样方法、质量控制、报告解读等） 育种知识 营养知识 繁殖知识 生奶质量控制 牧场管理 DHI牧场推广 3、推广流程及内容 整理出目标客户，再通过奶源部、销售部等平台了解具体的资料（牛群产量情况、经营状况、牛群规模、挤奶方式等） 确定首次拜访时间（拜访方式：直接去牧场、片区的推广会） 拜访前准备工作 （DHI报告样张、DHI知识手册、牧场开展DHI的成功案例、其它宣传资料等） 拜访沟通，介绍做DHI的操作过程 介绍DHI的作用，让其接受DHI管理的理念 售后服务的内容、运输方式、合同签订等 DHI牧场推广 DHI牧场推广 DHI牧场服务、维护 一、质量控制 1、牧场首次采样由推广员或质量控制员进行采样培训 2、牧场采样员的固定工作 3、流量计维护工作 4、实验室检测、数据处理准确性控制 5、不定期的采样鉴督 DHI牧场服务、维护 质量监督 （DHI质量监督员完成） 目的： 1、让牧场认识到采样准确的重要性，发现问题及时改进 2、让牧场主和管理人员感觉到DHI工作的存在和我们的重视程度 DHI牧场服务、维护 DHI牧场服务、维护 二、团队合作 内部： 1、推广员之间的合作 2、实验室、数据处理之间的合作协调 外部： 1、技术服务部门 2、奶源部 3、牧场管理部 4、专业产品部（销售部门） DHI牧场服务、维护 三、服务内容及解决方案 例如：体细胞数高的牧场 改善挤奶程序和方法 提供高体细胞牛细菌培养，药敏