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赢 在 性格 目 录 小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我一定要用最丰盛的宴席来招待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨，结果小羊一口也吃不下去。 ※观点：有时候，已之所欲，也勿施于人。凡事不要把自己的想法强加给他人，遇到问题的时候多进行一下换位思考，站在对方的角度上想想，这样，你会更好地理解他人。 知人者智 【点评】不是不理解他人，而是不了解他——知人者智 自知者明 【点评】自知者明-了解自己，懂得正确的运用自己的能力，为聪明。 惠帝二年，萧何去世。曹参在齐听到这个消息，便让手下赶紧收拾好行装。这是怎么回事？曹参说：“我马上要到朝廷去当相国了。”不久，朝廷果然遣使来召曹参。断定自己必将替代萧何的位置，“当仁而不让” 。 为什么学习DISC 知人者智 自知者明 己之所欲，慎勿施人 己所不欲，勿施于人 无法定论的性格测试 看 “冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。 性格研究则是从人员性格特质分析，研究冰山下的内容，确定该人员与组织的匹配度。广泛运用于组织的人才选拔与培养。 从招募与选才方面 1.创建公司各种岗位所需的人格特质，并可补充为岗位说明书之一 部分快速评估应聘者与岗位的匹配性、加快招募速度； 2.从数据库中快速找出某个岗位合适的人员、提高招聘与内部选才 效率； 3.从岗位匹配性分析与面试深度问话，正确评估，降低错用风险从 数据库中快速找出某个员工合适的岗位（轮调、晋升或生涯规 划）。 从人际沟通方面 1.了解不同类型的特质，加强对人类行为的理解与谅解； 2.学习使用他人容易接受的方式进行沟通； 3.读懂他人的行为特征、动机、期望与担心； 4.改善人际、同事、亲子、夫妻间的关系。 从行为艺术方面 1.了解上司的特质以便更好的配合工作; 2.了解部属的特性以便更好的指导工作; 3.了解客户的特质以便更好进行销售与服务; 4.了解谈判对象的特质以便更好的掌握优势。 从团队建设方面 1.建立 DISC 人才档案，避免团队冲突或有效调解冲突建立共同语言、 增进互动了解、改善人际关系、促进团队和谐; 2.分析个人与团队特质，并进行有效组合，选择最佳团队伙伴，实现 1+12 3.个人特质与团队特性进行比对，可以协助新进同仁快速融入团队 企业不同发展阶段需要不同的风格，可以协助团队进行转型与变革 DISC 与企业文化的动力相关联，企业并购或团队协作时可以进行文 化整合运用团队分析，可以事前评估领导者与团队之间的互动关系， 提高适任程度   从个人发展方面 1.充分了解自己，正确评估自己，可以做出正确的决策与判断; 2.通过压力分析，了解压力根源，排除个人发展障碍; 3.了解人性、学会沟通，建立人际关系与人脉; 4.了解个人优势，有效运用优势选择发展方向; 5.了解个人弱点，选择正确职位、使用团队互补以及改善缺点来促进成功; 6.运用报告在沟通、领导、销售、服务、激励等方面做出积极的改善。 1 DISC----起源与发展 起源与发展 D I S C 希波克拉底是著名的希波克拉底誓约 (Hippocratic Oath) 的创始者，他是第一个以四项个别因子探讨行为的人。他的思想是以「火」、「气」、「水」、「土」这四种希腊元素为基础，在他死后，这个思想仍然被医生沿用了一千多年。希波克拉底经过无数的解剖实验，发明了著名的体液学说，后世尊称他为“医圣”。 他前后对照，发现人的体液跟性格居然有关系：复杂的人体 是由血液、粘液、黄胆、黑胆这四种体液组成的，四种体液 在人体内的比例不同，形成了人的不同气质。 胆汁质 多血质 粘液质 抑郁质 性情急躁、动作迅猛 性情活跃、动作灵敏 性情沉静 、动作迟缓 性情脆弱、动作迟钝 起源与发展 现代 DISC 理论首先出现于1920威廉・摩顿・马斯顿在《常人之情绪》一书中，从这样不起眼的开始，DISC 现在已经发展成为全世界使用最广泛的评量系统之一威廉马斯顿博士行为推测性格的DISC学说按照两个维度把人分为四类。 D Dominance 关注事情并且外向 I Influence 关注人 并 且 外 向 S Steadiness 关 注人 并 且 内 向 C Compliance 关注事情并且内向 D 占了 4% I 占了 11% S 占了 69% C 占了 16%。 无法解答： ● 性格是由遗传决定的，还是后天形成的 ● 性格是恒定不变的吗 2 DISC----性格解析 起源与发展 D I S C 活跃的 快速的 自信的 高效的 大胆的 D 强势 I 影响