合理库存及消库方案.docVIP

合理库存与消库方案（初稿） 什么是合理库存及行业标准？ 为保障正常的经营，每个店都应有合理的商品库存。库存是指仓库中实际储存的货物合理库存就是库存量掌握在适度的定额和库存周转量断货不仅会降低消费者购买的满意度和对品牌的忠诚度，还失掉品的销售机会和利润，给竞争品牌以可乘之机，导致在市场竞争中处于不利地位。 目前总公司各店的库存现状 店名 库存件数（件） 库存金额（万元） 占全年订货金额比例 1店 1079 52 2店 2026 84 3店 1951 35 4店 856 60 2011年各自营店使用的订货流动资金计划（单位：万元） 店名 2011年订货金额 备注 1店 100 2店 230 3店 115 4店 260 玛丽梦娜 100 Label.w 100 合计 905 春秋425万，秋冬480万 消库方案 做好订货管理：目前，总公司已高度认识到订货的重要性，已安排管理人员在制定《总公司订货管理制度》，主要目的是控制住产生库存的源头，其主要内容：1）订货人员：考虑到对货品熟悉程度、经营管理责任、流行趋势的了解，确定为专卖店主管+店长。原则上不调换订货人员，保持对品牌和货品的持续了解和认识，以及对后续经营库存的管理，消库等。 2）订货表格：目前我们的订货科学指导性不强，就是在于对平时的经营分析数据不足，吸取前期订货的经验，总公司正在完善针对如何科学性订，完善经营分析表格。 3)订货总量必须控制：库存的来源是订货太多，如何控制订货量，原则上在制定年度经营任务时候，根据经营目标就已经确定了订货金额，要求每次订货人员严格按照公司的订货金额完成每次订货任务，在总任务的前提下，订货人员根据每品牌自己的特点再确定款式、颜色、数量等 提高销售： 目前公司为了加强销售，在总公司的薪酬制度上采取底薪+提成的办法，但是在团购政策、整合资源还有很多可以去发掘的空间和渠道。为了提高销售，总公司主要： 1）完善团购激励制度； 2）为整合使用客户资源和丰富货品，建立“商业街一卡通”； 3）整理客户档案，考虑如何整合使用莱茵时代影城会员资源、莱茵河畔业主资源、集团公司客户资源、集团公司社会关系资源，并尽快着手建立销售渠道。 季末清库： 在总结自身的经营和营销活动，不断完善季末清库的方法： 1）季末清库，为了消化库存，回笼资金，促销的力度非常大，原则上只要在成本折扣上都可以做。 2）销售激励机制的建立：除了有正常的销售提成外，建立单独的薪酬消库奖励：件数奖励（每销一件过季产品，奖励5元/件）；金额奖励（按金额限度来另奖，销售过季产品，单笔每1000元奖励 10 元，2000元奖励20 元，3000元及以上奖励30元； 宜宾总公司管理有限公司 2010－9－14 1