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餐饮招商各阶段工作重点
2、餐饮招商各阶段工作重点
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谈判
接洽准备工作
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不了解我和不尊重我，还要我来找你
不去不愉快经验，怕浪费时间
说话不得体，没分寸，语气太冲或无底气
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担心租金太高，担心培育期长
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担心工程拖后，最早签约开业，成白老鼠
没有必要投入方案，对谈判没有好处
恐怕营业额估高，租金相对高，不如不做
周边项目多，希望多考察比较再做
不给于反馈太长时间，不重视客户
太多不确定的回答，投资风险变大
发现招商人员讲话不实，引起怀疑
竞争对手给予更大的优惠争取客户
没有觉察关键条件并及时磨合双方
情报不足，谈判策略和优势工作不到位
客户根本只是玩票比较，方案很随便
充足的看房理由
·具备扩充分店条件
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最好条件的感觉
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