辉煌2014-阳光成绩单使用宣导片.pptVIP

新春主顾开拓和客户服务利器 ● 目 录 阳光成绩单的开发背景及原理 阳光成绩单的亮点提示及解说 阳光成绩单的使用技巧及话术 阳光成绩单的推动安排及要求 成功不是因为快， 而是有方法！ 客户资源获取 有效拜访 客户维护与管理 持续经营 ● 敲开客户的心门 如何让客户给你一次机会，可以接受你与他进行有效的沟通？ 假如客户给你一次机会（10－20分钟），你如何触发他对保险的认同和好感，从而激发需求？ 如果是你的熟悉的人，你如何让熟悉的人对你的公司产生信赖感？进而愿意跟你聊到你的工作 思 考 ● 最容易被接受的销售模式 有效开门：以服务为动机 轻松获得理念沟通机会 赢得信任和好感 创造再次接触机会 最容易被接受的销售模式：从服务开始！ ● 拜访客户的理由（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝的可能性少了； 比平时手头宽裕； 逢年过节，人们的购买欲望空前强烈； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； ………… 今天是个美丽日子…… ● 拜访客户的理由（业务员角度） 工作休闲化，休闲工作化 别人都准备好过年过节的费用了，我也应该准备好 过年过节的支出太大了，还得积攒一定的开销 我的客户太好了，我不将好的产品向他做介绍，实在对不起他 我是商人，也是老板，营销给我带来商机，一分一秒都不能错过 ………… 今天是个美丽日子…… ● 阳光成绩单 必威体育精装版鲜、最全面、最权威的发布 一年经营成果最好的总结 我在这家公司的成长与收获 我的客户（关注公司的经营业绩和投资回报） 我的朋友（关注我所在的公司变化与发展） 我的增员对象（关注未来的公司环境是否给人信心） ………… 最强力的证明…… ● 目 录 阳光成绩单的开发背景及原理 阳光成绩单的亮点提示及解说 阳光成绩单的使用技巧及话术 阳光成绩单的推动安排及要求 封面标题：辉煌2014 倍增自豪感 成绩单 从小就是很多人感兴趣的话题 内容概要 让很多人想一睹为快 新年快乐 应时应景的一个好工具 阳光保险集团介绍 公司管理架构 集团式大公司的做派，实力体现 专业子公司 文字详细介绍 数字说话，实力见证 阳光标志物——向日葵 阳光人寿的介绍 简约的数字体现公司快速的发展 必威体育精装版荣誉奖杯 ——最具战略创新保险公司奖 2014年获得的一些重要荣誉 荣誉篇 重大荣誉汇集 各种类型的荣誉 有图有真相 企业实力、社会责任 经营实力、时代创新 阳光之星爱心基金logo 介绍阳光之星爱心基金成立的缘由及 运作的意义 第一所阳光之星捐助的希望小学 2014年陆续捐助的希望小学 阳光人寿2014年重大活动 有公益的、有经营的、有荣誉的 有客服的、有社会的… 阳光人寿主办的全国少儿绘画比赛 可以填写业务员的姓名和电话 方便客户联系 2014年十大新闻 公司业务大好 公司进军医疗产业 公司的海外投资 A4*8页 阳阳 阳光吉祥物 阳光人寿营销 微信公众二维码，让客户扫码关注 ● 阳光成绩单 展开效果：A面 ● 阳光成绩单 展开效果：B面 ● 阳光成绩单:实物效果 ● 目 录 阳光成绩单的开发背景及原理 阳光成绩单的亮点提示及解说 阳光成绩单的使用技巧及话术 阳光成绩单的推动安排及要求 ● 使用范畴及对象 先给亲属看，让他们感受你的成长和成功！ 老客户回访那是杠杠滴！ 新客户开拓那是信心满满滴！ 准增员对象看了那是会对你盲目崇拜滴！ 产说会现场发了那是一定会提升签单率滴！ 创说会现场发了那是一定增加报名率滴！ 丢路上被人捡到也是要找你买保险滴！ ………… 不仅限于一种功能…… ● 到哪里送效果会比较好 人气最旺的地方——客户的办公室 人多的地方——居民委、街道办事处、婚姻登记处 响力中心——以一当十，获取新名单 家庭聚会——让一些工作不如意的亲戚感受你的风采 客户联谊会酒会等——发给客户是专业而贴心的服务 重要的老客户，有潜质的新客户 选择好的场所会倍增效果…… ● 应用话术 您好杨姐，打搅您了，我是阳光人寿某某，特在新春来临之际，道一声问候，并且要告诉您，我公司为了服务客户，特有一个《辉煌2014-阳光成绩单》客户大回访活动，而我做为您的朋友，在这个喜庆的日子里，将给您带来一份满意的答卷和新年的祝福，明天我将登门拜访，您是上午有时间还是下午有时间？ 老客户 ● 应用话术 您好**先生/女士，打搅您了，我是阳光人寿业务员某某，阳光人寿在2014年取得了辉煌的成绩，为了感谢新老客户长期以来的关注和支持，公司特举办了一个《辉煌2014-阳光成绩单》百万客户大回访活动，我将给您送上公司的成绩单和新年的祝福，明天我将登门拜访，您是上午有时间还是下午有时间？ 新客户 ● 应用话术 您好** 先生/女士，我是**的朋友，是这样的，马上临近春节了，我公司阳光人寿为了答谢广大市