顺水行舟,快速新增.pptVIP

顺水行舟，快速新增 如何在现阶段提高我们的新增速度? 速度是所有人的追求, 尤其是面对巨大的现金 优势: 接触简单，有信任度，容易沟通，效果明显 劣势: 心理障隘，担心拒绝，以前是客户，不愿意 方法: 先解决心理问题，再解决面子问题 自然解决技术问题，一切都没有问题 抓不住优势就是最大的问题 有缘有故 *我们身边的金矿(缘故市场,转介绍市场,客户市场) 步骤: 1. 名单分类罗列:朋友,同学,亲戚,邻居,同好 2. 理清拜访顺序:先近后远,先富后贫,先深后浅 3. 拟订拜访计划:时间,地点,话术,技巧,相关物品 4. 尊重计划,严格执行,准备候补名单,不忘随机增员 5. 评估总结,发现问题,寻找方法,重新来过 6. 周总结,制作增员成功率 有缘有故 *我们身边的金矿(缘故市场,转介绍市场,客户市场) 缘故 最好的市场 有缘有故 * 我们身边的金矿 优势: 有专业基础，有技能，有经验，懂利益，好辅导 劣势: 不自信，有怀疑，存在负面心理 方法: 相关政策，保险普及信息，基本法等资料的准备 公司必威体育精装版政策(利益，福利，理赔信息等) 行业必威体育精装版动态 倦鸟归巢* 离我最近的金矿(离职员工,同业脱落员工) 标准: 1 有时间 2 有能力 3 有市场 4 有基础 5 有态度 步骤: 1 选准对象 2 预约时间 3 准备资料 4 准备技巧 准备内容: 1 必威体育精装版信息 2 公司动态 3 相关政策 4 问题集锦 倦鸟归巢* 离我最近的金矿(离职员工,同业脱落员工) 信心是一切的根本 优势: 接触简单,市场巨大,最好的锻炼市场 劣势: 没有基础,怕被拒绝,认为没有希望,不愿意做 方法: 先解决心理问题,没有面子问题 再解决技术问题,结果没有问题 锻炼才是我的问题 有缘无故* 最具价值性的金矿(随机市场,陌生市场) 标准: 1 年龄适中 2 易于接近 3 性格外向 4 语言流畅 步骤: 1 找机会接近 2 了解具体情况 3 推销自己的观念 4 引起兴趣 准备内容: 1 个人成功见证 2 行业必威体育精装版信息 3 相关理赔材料 4 公司福利简表 倦鸟归巢* 离我最近的金矿(离职员工,同业脱落员工) 从来都是无缘无故，最终都会有缘有故