如何邀约客户22.pptVIP

参加财富论坛的误区 1、不相信会议营销模式 2、误导客户参加答谢会 3、未正确选择客户 4、怕麻烦的 5、怕投入的 算小钱，看眼前，永远赚不了钱。 不算小钱，不看眼前，才会赚到大钱。 重要的说明 论坛会的结果是 你们早就埋下的种子 在当天的展示收获 真情邀约 拜访 积累 选择 促成 确定 会议 邀约 促成 致谢 回访 经营 客户 参加 会议 初次拜访促成 借力再次促成 转介绍 答 谢 会 候 选 客 户 资 料 表 姓名 性别 □男 □女 联系电话 年龄 □ 职业 □ 家庭结构 □ 家庭年收入 □ 大额支出 □ 支出情况 经济决定权 □有 □无 是否感性 □ 客户类别 □老客户 □新客户 投保情况 □ 年交保费 □ 交费期 □已交完 □正交费 上次见面 □ 递送话术 ×××先生（女士），接到我行客户经理给你打的电话了吧，受行里指派特请您参加财富论坛活动，这是请柬和入场券,明天早**点我们一起出发。这次会议规格很高，要凭请柬才能入场，不要忘了。再见！ 递送注意事宜 提前准备 检查邀请函内容 了解邀约时状态 确定递送时间（前一天下午） 预估问题点 练习相关话术 关注细节 礼仪动作 关注心理变化 提示入场凭券和就餐凭券事宜 不带孩子入场、不着工装 学会说不知道(会议内容\礼品) 温情促成 促成四话术 观念话术 产品话术 礼品话术 氛围话术 观 念 话 术 -------理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具今天才获得了成功。“鸿盈” 分红保险也是一个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 观念话术 产 品 话 术--------- 投资“鸿盈保险”理财，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资5万够不够？ 产品话术 礼 品 话 术---------台上的礼品是我行精心为答谢会现场投资的客户特意准备的，数量有限赠完为止。您即做了理财，又得到珍贵的礼品，这不一举两得吗。您喜欢那种礼品？拿出认购卡让客户填写。 礼品话术 氛 围 话 术 -----------今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用银行保险强强联合力推的“鸿丰理财”分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资10万还是8万呢？ 氛围话术 礼品话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的招财树盆送给您，为您添财添福添兴旺！您请两樽还是三樽?（拿出确认卡让客户填写） 氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您是请两樽还是三樽?（拿出确认卡让客户填写） 其实我的感觉和你一样，但风水学说能流传几千年，而且随着科技发展，越来越多的科研机构都开始纷纷研究它，我想做为我们来讲，起码应该宁信其有吧！呵呵，祝愿和祈福还不是越多越好吗？何况这个险种绝对是您理财的绝佳选择，招财树是锦上添花啊！ （拿出确认卡让客户填写）。 我不信这些东西 观念话术 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。福禄也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您是请两樽还是三樽?（拿出确认卡让客户填写） 促成环节交卡流程 1.填写理财确认卡 2.把理财确认卡交给礼仪 礼仪转给礼品登记人员 3登记人员登记后交给主持人唱单 4.现场刷卡或现金交费 A全额交费 B部分交费 5.营销员带客户上台接受领导敬酒合影并领取奖品 激情收缴 会后 保费的当天回收：黄金12小时 不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的时间 礼品促成：当日投资奖、另有精美礼品 次日早晨带感谢函、现场照片继续追踪，第三天由工作组打财务追款电话 坚定信心，让客户认同我们的服务