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11、个人账户退保 退保手续费 ＝ 收到退保申请之日的个人账户价值 × 退保手续费率 保险年度 第一年度 第二年度 第三年度 第四年度 第五年度 第六年及以上 退保手续费率上限 5% 4% 3% 2% 1% 0% 个人账户现金价值 ＝ 本公司收到退保申请之日的个人账户价值 － 退保手续费 * ?帮助大家记忆口诀，脑海中浮现保费流程图 * ?中国人寿的实力保证，开发出最先进，最有竞争力的产品。 * ?讲师简单提及投影片内容，概括险种特点。 ?国寿瑞祥集保障与投资于一体，既能雪中送炭又能锦上添花。 ?如何实现如此强大的功能呢？ * ?在原有万能保险基础上，国寿瑞祥增加了附加提前给付重大疾病保险和附加安泰意外伤害保险。 ?附加提前给付重大疾病保险包括31种重大疾病的提前给付，为客户提供健康保障。附加安泰意外伤害保险增加生命保障，为自己及家庭撑起坚固的保护伞。 ?在不用增加期交保费的前提下，可以让投资收益、身故保障、重疾保障于一身！一张保单多重保障，既能理财，又能治病、养老，还能用作教育金，我爱你，千变万化只为你！ * ?客户可以根据自己在不同人生阶段的需求，选择相应的万能主险基本保额和附加提前给付重大疾病保险的基本保额。 ?从咿呀学语到耄耋之年，人生的长河中我们一路风雨兼程，当我们上有老下有小的时候，责任常让我们感觉沉重，能不能转嫁这种沉重呢？当然！调高保额！当我们年迈时身上的责任渐渐减轻，我们的保额可以降下来让账户里更多的钱去投资赚钱，保证我们晚年的生活品质。 * ?专家理财，每月结算，收益稳健。 ?保证利率为年利率2.5%，客户投资零风险！确保投资金额稳赚不赔。 ?每年获得12次复利机会，收益随通货膨胀和利息波动水涨船高，而且还免收利息税。 ?精打细算，万能最赚！ * ?拥有国寿瑞祥，就相当于拥有了一个中国人寿ATM机，可随时领取个人账户价值，理财更自由！ ?实现缺啥补啥想花就花的梦想－－要上学可以领取教育金，要治病就领取医疗金，要养老就领取养老金，要结婚……… * ?按时交费是客户基本的义务，您听说过持续交费还有奖励么？ ?只要客户连续三年交费，从第四年开始，客户每年可以得到期交保费的2%作为持续交费奖励。 ?这是在传统产品中根本不可能实现的新功能。 * ?讲师简要介绍投影片内容，总结产品卖点。 ?国寿瑞祥，因时间而变，因风险而变，因需求而变，因你而变，真正实现以人为本，呵护一生。这么多种功能，总有一种能满足你，感动你！ * ?这么好的产品，还等什么，马上行动，送给我们最热爱的客户。 * ?这么多年，我们的客户一直在默默地支持着我们，我们的每一步成长，每一次提升，每一个荣誉，都离不开客户的支持和鼓励。 ?今天，客户在期待着我们，期待我们给他送去最先进的理财产品，最全面的保障。国寿瑞祥是我们送给客户对好的回报。 ?每年只需6000块钱，就可以拥有一个万能的账户，所有的客户都值得拥有。 * ?讲师介绍投影片内容 ?对于客户来说，拥有国寿瑞祥，保费利用率最高，保障成本最低，保额选择最广，实现账户价值最大化。 ?需要保障就选择高保障，要投资收益就扩充投资账户的权益，等钱用就把账户里的钱取出来，有钱时就多交点，没钱就暂时少交点甚至暂时不交。是我们的客户可以获得有品质、老来有尊严，病有所医，急有所需！ * ?机遇摆在我们面前，我们该如何来做呢？机遇青睐有准备的人，成功与失败往往在一念之间。 ?面对机遇，有的人犹豫彷徨，考虑险种好不好，市场好不好，考虑客户会不会喜欢。 * ?有的人事不关己高高挂起，等到别人行动成功创富腰包鼓鼓的时候，悔之晚矣。只能哀叹：曾经有一份创富的机会摆在我面前，我没有珍惜，直到失去了才后悔莫及，如果上天再给我重来一次的机会，我要紧紧把握这个机遇，并对她说 “我要全力以赴”！ * ?机会面前，马上行动，您就会成为领先一步的人。领先一步，步步领先！ * ?讲师简要介绍投影片内容。 ?机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇并不平等，也许我们曾经是善抓机遇的智者，也许我们曾经错失机遇，希望今天我们都能抓住这个难得的机会！ ?所以请不用犹豫，不去怀疑。喜欢她爱她，相信她是最好的，最适合自己也是最适合客户的。勤奋拜访，善用工具，你就会是收获最大的人！ * ?市场机遇无限，公司在期待我们，客户在期待我们，家人在期待我们。 ?行动起来，无限精彩！ 第1.1节 ? 9 * ?讲师注意： ?首次向学员展示万能险保费流程图，让他们建立初步印象，要求大家跟随讲课节奏画出保费流程图。提示学员先在笔记本上画出个人账户的框架，告诉他们此图将作为我们课程通关的必考内容。 * ?按投影片讲解 ?讲师注意： ?结合传统险讲，传统险有明确的费率