网络经济时代的分销渠道设计剖析.docVIP

学 年 论 文 网络经济时代的分销渠道设计 学生姓名： 吴雨阳 学 号：20 所在系部： 管理系 专业班级： 12gb营销1班 指导教师： 方娜 日 期： 二○一三年十一月 摘 要 互联网今天已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。面对市场新的情况，厂商应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势，结合自身特点对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。目前，这个问题已引起了不少厂商的关注，并尝试调整或重新设计原有渠道。 摘 要 2 1传统的分销渠道介绍 3 1.1传统的分销渠道定义 3 1.2传统分销渠道的类别与模式 4 1.3传统分销渠道的现状分析 4 2网络分销渠道 5 2.1网络分销渠道的概念 5 2.2网络分销渠道的功能 5 2.3网络分销渠道分类 5 2.4网络分销的传播渠道 5 2.5网络分销的渠道特点 6 2.6网络分销渠道的功能 6 2.7网络分销渠道建设 7 2.8如何推广网络分销 8 2.9网络分销渠道管理分析 8 2.10网络分销优势 10 3 网络经济时代分销渠道的发展趋势 10 3.1.有哪些信誉好的足球投注网站引擎仍然是第一网络营销工具 10 3.2.WEB2.0网络营销模式的深度发展 10 3.3.企业网站的网络营销价值将得到提高 11 3.4.视频网络广告将成为新的竞争热点 11 3.5.更多适用于中小企业的网络广告形式 11 结 论 12 参考文献 13 学年论文成绩评定表格 14 1传统的分销渠道介绍 1.1传统的分销渠道定义 主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。与之相对的是现代营销渠道，包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的。 百货业态性质的商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。 :厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者 现状分析 在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。 以淘宝为代表的B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效和不可或缺的地位。 　　概念 网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。 功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 渠道分类 网上直销 网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道 网络营销市场规模中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功能，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。 中间商 由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于有哪些信誉好的足球投注网站产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却难以胜任。出现许多基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商 2.4传播渠道 网络营销简单来说就是把企业的信息广泛的传播给受众群体当中去。但是，如今，网络垃圾信息泛滥，用户对广告信息已经产生一定的“免疫功能”。网络营销效果越来越低。传统的即时通讯、邮件列表、信息群发的营销模式已经不能达到很好的网络营销效果。用户已经从被动接受信息转为主动筛选信息。所以，如何通过合理的方式把有用的信息传递给精准的用户，是所有企业和网络营销机构要考虑的问题。 在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位