互联网的运营模式1剖析.pptx

互联网的运营模式;互联网公司的3种类型 ;作为一家互联网公司，想办法通过提供下面3种产 品之中的一种或几种吸引潜在客户： 1）媒体Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商PhysicalCommerce。 它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的 一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。;1. 媒体：;2. 付费服务：;支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收 费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公 司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。 与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规 模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。;3. 实物商务：;13种互联网业务模式;这13种业务模式是（排名不分先后）：;类型1：有哪些信誉好的足球投注网站;这些指标是相互依赖的，比如你所需要的每月独立访问量是多少， 这主要取决于你每次点击的平均收入。假设在你的公司，5%的搜 索者会点击付费链接，而平均每次点击收入是0.35美元，那么你 每月需要有250万个可带来营收的点击，才能获得1000万美元的年 营收。在这一类型中，Hunch是个很好的例子，它结合了传统有哪些信誉好的足球投注网站 元素与新型服务（Hunch使用个性化引擎），提供更准确的产品推 荐，因此它有更高的转换率和每次点击收入。;类型2：游戏;类型3：社交网络;* 独立访客（Unique Visitors） * 广告印象（Ad Impressions） * 销售率（Sellthrough Rate，即已经销售的盘存比率） * 每千印象费用（CPM）;类型4：“新媒体”平台;* 独立用户（Unique Users） * 行动（Actions，例如发送Twitter消息，签到） * 从行动中获利的百分率（Percentage Monetizable） * 每千印象费用（CPM） * 每次行动成本（CPA） 在这种业务模式中，关键因素包括：你的服务可以吸引多少人 （包括创建内容和消费内容），你可以说服多少人改变他们的行 为以创建新的内容（状态更新、发送Twitter信息、签到），以及 你从这些新行为中获利的百分率。如果你能说服人们使用新工具 并消费内容，你就可能快速成长起来，用很少的资金赚取1000万美 元这种公司面临的挑战是，它们通常是热门产品驱动的（hit-driven） 赢者通吃（winner-take-all）的企业，需要大量资金来扩大规模， 而且它们还需要说服媒体策划者和广告主投入资金来建立新 的广告形式。;类型5：市场;关键指标： * 上架量（Listings） * 上架费（Listing Fee） * 销售额（Sales） * 佣金（Commission）;类型6：视频;关键指标： * 独立观众（Unique Viewers） * 广告印象（Ad Impressions） * 销售率（Sellthrough Rate，即已经销售的盘存比率） * 每千印象费用（CPM）;类型7：商务;关键指标： * 独立访问量（Uniques） * 转换率 （Conversion Rate） * 人均消费（Average Spend） * 毛利率（Gross Margin） * 购置成本（Acquisition Cost）;类型8：租赁;关键指标： * 独立访问量（Uniques） * 转换率（Conversion Rate） * 平均出租率（Average Rental Rate） * 重复购买率（Repeat Purchases） * 客户购置成本（Customer Acquisition Cost）;类型9：订阅;* 独立访问量（Uniques） * 转换率（Conversion Rate） * 客户购置 （Customer Acquisition） * 客户流失率（Churn Rate） * 客户的终身价值（Life Time Value）;类型10：音乐;关键指标： * 独立访问量（Uniques） * 广告印象（Ad Impressions） * 每千印??费用（CPM） * 转换率（Conversion Rate） * 追加销售价值（Upsell Value）;类型11：销路拓展;关键指标： * 独特的访客（Unique Visitors） * 观看的产品广告（Offers Viewed） * 转换率（Conversion Rate） * 每次行动成本（Affiliate Cost Per Action）;类型12：硬件;关键指标： * 销售量（Units Sold） * 毛利率（Gross Margin） * 市场营销（Mar