乡镇项目全年营销推广方案总结报告.docVIP

勐章钯营销推广方案 前言 随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。 ·2014年度销售阶段 销售分段周期 根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段: 6 月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售时段 起止时间 市场引导期 2014年9月前 开盘强销期 2014年9月1日－2014年10月15日 续销期 2014年10月15日－１４年年底 尾盘期 2015年1月后 ·营销保障体系 一、勐章钯媒介推广策略 媒介目标 选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。 通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。 （二）媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。 市场引导期 炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。 强销期 以DM、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。 持销期 以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 尾盘期 利用DM、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 （三）媒介投放组合方案建议 户外广告（横幅、喷绘）： 户外广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“勐章钯”品牌入市。 建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月制作大量横幅，安插在必经醒目位置）。后期控制推广费，可考虑以喷绘形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。 道旗广告牌： 道旗广告牌效果较好，视觉的冲击力很强，可长期占据有利位置宣传；前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。 建议：在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌，指引售楼处位置。 DM（直邮广告）： 可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。 建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。 车载广告： 以宣传车的形式制作车载广告，可流动循环播放项目促销内容，醒目且覆盖面广，多次循环宣传加强客户印象。 现场包装： 在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。 建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。 二、勐章钯营销活动计划 （一）各阶段推广计划 市场引导期 （14年8月之前） 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注 进一步加强项目知名度,并使目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力,再次积累客户; 宣传活动 1、宣传覆盖周围乡村农场，吸引客户关注勐章钯 2、加强勐章钯项目产品、住宅及商铺 广告 DM广告：每周定期反复覆盖周边乡村 路牌广告：制作路牌广告、强化项目销售氛围 文本：DM单张投放、工地形象包装 公关活动 举办“勐章钯”开工仪式 促销活动 1、电话通知准客户 2、推出“VIP贵宾卡”优惠措施 开盘强销期 （9.1—10.15） 阶段目标 营销手段 推