01-江苏省分公司保险规划师新人育成体系-金鹰起飞训练营-训练课程-我为什么买保险之我为人生上保险详解.pptVIP

* * * 我为什么买保险——我为人生上保险 课程大纲 ü 话术示范　 1 话术演练 2 我为什么买保险—“保险”为我人生上保险 保险一我的家人我照顾（对家庭负责，让家庭经济生活正常） 子女未成年，父母己老矣，我们要让家人的生活水准有保障，房子，车子的贷款压力，使我们不能出半点闪失． 没有人愿意将妻小交人照顾 面对有形的威胁，你必须会挺身而出保护家人，但是对于无形潜在的危险，何不让保险为你挺身面出？ 保险一让孩子享有安心成长的权利（对孩子负责，让孩子正常成长） 望子成龙，望女成凤，每位父母总是希望让心肝宝贝能够无忧无虑的学习成长。但是，培育龙凤的代价非常昂贵，而且人生旅途充满无数变化，人寿保险不但可以为子女筹措一笔教育基金，又能在必要时代替父母的收入，让他们在任何风雨中都能安稳的享受学习的权利。 我为什么买保险—“保险”为我人生上保险 保险一休闲养老无忧愁（对自己负责，让自己正常） 你是否想过退休后的您会是什么模样？ 是福寿绵延，过着闲适生活的银发贵族？抑或是穷困潦倒，百病缠身的老头？安享晚年是每个人的权利，如果不想成为儿女的包袱，不愿变成社会的负担，就应该善用保险的功能，及早为自己规划一个安稳舒适的退休生活。 没有人计划失败，但是很多人却失败于没有计划 人口老龄化，社会保障少，独生子女多，都需求我们能够自己负担自己的晚年 别透支了自己的养老金 越早准备越轻松 我为什么买保险—“保险”为我人生上保险 保险—应急时的现金（有事救急） 快乐出门，平安回家，不是每个人每一天都能做到的。在医院，随时都有新增的病患。意外，疾病无处不在，身体的伤害和精神的悲痛是难以避免的，但是在医药费用高涨的今天，不知道他们是否还能承受令人窒息的财务压力？ 突发意外难应付，靠单位，朋友，家人，还是保险？ 我为什么买保险—“保险”为我人生上保险 保险一可以增值的保障（无事增值） 资理财多数人都追求安全稳健，稳中有升，可面对充满风险的股票市场，面对微利时代的储蓄利率。 如何才能使自己的资金安全无忧，稳中有升呢？保险就是没事的时候享受专家理财，有事的时候送来及时资金。 我为什么买保险—“保险”为我人生上保险 课程大纲 ü 话术示范　 1 话术演练 2 话术自学 演练说明 演练角色 角色A：业务员 角色B：客户 角色C：观察者 演练要求 业务员按照话术演练，认真投入 观察者对业务员的演练过程进行点评 每轮3分钟，角色互换 演练点评 结语 学以致用是真学 知行合一是真知 * ?销售人员要学会说为什么要买保险的意义： ?只有了解的保险对我有用，我才会购买； ?保险能解决我的担忧，我才会购买； ?保险能给我带来愉悦，我才会购买； ?本课程讲授的要点： 1、课程开场让新人认识观念沟通的重要性 2、用提问的方式，让新人感受到没有话术时存在的问题。 3、通过现场模拟，让新人展示用话术所带来的成效 4、解读话术在各种情境中的要点。 5、布置课后作业，熟记各类话术。 ?重要提示： 为保证演绎的效果，请提前和示范人员做好情境及话术的沟通。 * ? 时间分配：3分钟 ?保险对家庭负责：保险让家庭经济生活正常进行，我们在人生的历程中需要承担很多责任，要为了女负责、要为父母负责，但有时当我们碰到意想不到的事故和灾难时，这一切将无法正常运转，但如果有保险为我们保驾护航，不管我们在与不在，我们的家庭生活都能得能维系。讲师通关案例讲述 ?建议学员背诵话术 ?案例：只要你在，我就照顾你 林先生走了，连同他建立商业王国的梦想一同消失在蔚蓝的天空，年轻的妻子哭得昏天黑地，家中的项梁柱走了，一家老小昨办啊！ 冷静下来，妻子突然想起了老公生前叮嘱过她的一句话：”万一我回不来了，你就打开家里的保险柜”她当时还娇慎地按住他的嘴巴叫他别胡说． 打开保险柜，只有一封信和一张保单，信中写道：“亲爱的老婆，你和女儿是上帝赐给我的两件宝贝。我是多么不愿意你们看到这封信。但象我这种人。一年四季不着家，不是在地上跑就是在天上飞，要说没有危险是假的。加之我的事业还在草创阶段，因此我最担心的是自己万一倒下你们谁来照顾。考虑再三，我听从国寿保险公司代理人的意见为自己买了高额的健康保险和意外保险。还记得我跟你说过的那句话吗？只要你在，我就照顾你。好好活着，带好我们的女儿！” 十天后，保险公司就将巨额保险赔付金送到了林家，接过保险金的一刹那，林妻仿佛看到丈夫在空中向她微笑。 多数人说：“只要我在，我就照顾你！”投保后可以大声说：“只要你在，我就可以照顾 你！”保险使你的爱更长久，更实在。 ? 时间分配：3分钟 ?保险对孩子负责：讲师演绎话术，用案例简述，建议学员背诵话术，学会表述生动表述案例。 案例：一份7年前的礼物 2002的4月25日的晚上，是周先生和刘女士的儿子一小军的15岁生日。他们