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招商策略 1、统一形象、统一管理 2、多元业态、分类优惠 3、主力店先行、本地优先 4、发挥港城资源优势 5、重视干果市场配套 6、突出高铁枢纽作用 7、主动出击、重点突破 招商工作进度 阶段 时间 工作目标 具体工作内容 第一阶段: 形象占位期 2015.3—2015.11 客户积累，客户摸底 招商团队组建 确定招商总体计划方案 商户排查与预招商 确定主力品牌商户拓展计划，确定招商次序 第二阶段 形象提升期 2015.11—2016.3 主力店及品牌商户联合签约 招商物料准备 主力商户及品牌商户优先招商 商户谈判，确定租赁意向 签约租赁意向书提交商务条件及工程条件 第三阶段 招商调整期 2016.4—2016.5 品牌商户签约发布及补缺型招商 品牌商户联合签约仪式 功能区及本地商户集中招商 补缺性招商 第四阶段 商户进场及开业筹备 2016.5—2016.6 顺利开业及旺场 场地交付 工程条件符合确认 注：开业时间初步定在2016年6月1日 销售目标 没有目标 就没有战斗力 全案销售目标 年度销售目标 每月销售目标 目标分解到人 目标考核激励 2015年内销售目标（截止到2015年12月31日） 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15 公摊比 建筑面积 任务面积 0.6 517 12 2楼内 0.6 517 12 1楼外 22# 0.6 517 12 1楼内 0.6 517 12 2楼外 0.6 567 14 2楼内 0.6 338 7 1楼外 21# 0.6 338 7 1楼内 0.6 338 7 2楼外 0.6 338 7 2楼内 0.6 740 15 1楼内 0 962 15 2楼外 0 1073 17 1楼外 13# 0.6 1642 21 2楼外 0.6 1576 31 1楼内 0.6 1035 16 2楼内 0.6 0.6 0 0.6 0 任务占比 销售均价 1285 26 1楼外 10-12# 合计 660 16 2楼内 1170 18 2楼外 860 18 1楼内 1120 19 1楼外 9# 销售额 套内面积 间数 层数 楼号 时间 阶段 预计去化率 预热推广期 0 引爆推广期 1—30% 开盘强销期 31—45% 持续保温期 46—60% 结顶冲刺期 61—80% 现房扫尾期 基本销售完（90%） 营销目标进度 预热推广期 引爆推广期 开盘强档期 结顶冲刺期 现房扫尾期 持续保温期 幸运奠基人 大篷车巡展 干果趣味比赛 高铁美食节 纳凉广场晚会 高铁旅游节 招商发布会 广场舞比赛 VIP会员活动 购铺送礼 亲子活动 房产中介促销 团购活动 公益活动 减首付 特价房 先租后卖 深度优惠活动 拍卖会 节假促销活动 营销推广活动 4月30日前 6月30日前 8月31日前 11月30日前 12月31日前 持续进行 谢谢 吐鲁番高铁时代广场 营销思路 项目简介 总占地面积98454平方，建筑面积129025平方 容积率1.31，建筑密度40%，绿地率10% 部分竞争者分析 1．火洲商贸城 优点：地理位置较好，周边商业发达 缺点：铺面过大，单价总价过高，设计有欠缺，招商不力 2．凤凰城建材市场 优点：产品与价格定位准确，位置一般，营销策划相对突出 缺点：专业性过强，限定投资人范围，招商力度不大 3．新干线商业中心 优点：价格较低，销售手段灵活 缺点：?体量较小，不成规模，定位公路服务区，功能布局不全 4．奇石文化馆 优点：地理位置未来有一定潜力，未来周边配套建成较快 缺点：?专业性较强，未来招商有难度，营销滞后。 5．名城尚品商业广场 优点：业态规划较科学，周边住宅较多，户型切合市场 缺点：?主题模糊，体量不大，布局分散，招商不注重 竞争者营销总结 价格定位普遍就高不就低，尤其商铺定价偏高 营销手段较为传统，主动性、精准性有待加强 商铺招商投入不够，招商与销售配合促进不足 系统衔接、案场管理、人员培训等提升空间很大 吐鲁番在售商铺市场现状 开发规模增长，去化放缓 人口数少，供需压力巨大 部分楼盘销售停滞、新盘观望谨慎 价格相对偏高，下行趋势明显 营销手段单一、有待主动创新 项目定位模糊、品质不高 本项目SWOT分析 招商项目、政府背书 高铁机场、交通优势 土地成本、品质工程 旅游带动、业态科学 干果市场、聚集效应 会展概念、放大作用 项目优势 新规划区域，仍处在开发阶段，各公共配套设施有待完善，商圈形成尚需时日 1 本地人口数较少，人均GDP有限，前期新区开发释放了较大部分尤其公务员购买力 2 本项目SWOT分析