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 HYPERLINK \l 专题目录 理论九 定位钻石理论提出者 与 文献路径“钻石模型”—— Michael Porter diamond Model是由美国 HYPERLINK /wiki/%E5%93%88%E4%BD%9B%E5%95%86%E5%AD%A6%E9%99%A2 \o 哈佛商学院 哈佛商学院著名的战略 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%AE%B6 \o 管理学家 管理学家 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%88%E5%85%8B%E5%B0%94%C2%B7%E6%B3%A2%E7%89%B9 \o 迈克尔·波特 迈克尔·波特提出的。后有学者李飞演变成定位钻石理论。（李飞简介：清华大学经管院MBA常年市场营销教授、北京商业管理干部学院市场营销系教授、中国商业经济咨询委员会副主任） 1.李飞,刘茜; 市场定位战略的综合模型研究 [J];南开管理评论; 2004年05期. 2.詹姆斯.迈尔斯：市场细分与定位，电子工业出版社2005年版 3.李飞 ：钻石图定位法 ，经济科学出版社2006年8月第一版 4.杨玲丽, 丘海雄.  HYPERLINK /kns50/detail.aspx?dbname=CJFD2008filename=KJYZ200803016filetitle=%e2%80%9c%e9%92%bb%e7%9f%b3%e6%a8%a1%e5%9e%8b%e2%80%9d%e7%9a%84%e7%90%86%e8%ae%ba%e5%8f%91%e5%b1%95%e5%8f%8a%e5%85%b6%e5%af%b9%e6%88%91%e5%9b%bd%e7%9a%84%e5%90%af%e7%a4%ba \o “钻石模型”的理论发展及其对我国的启示 相似度 58% \t _blank “钻石模型”的理论发展及其对我国的启示[J].  HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfdLinkType=BaseLinkField=BaseIDTableName=CJFDBASEINFONaviLink=%e7%a7%91%e6%8a%80%e4%b8%8e%e7%bb%8f%e6%b5%8eValue=KJYZ \t _blank 科技与经济,  HYPERLINK /kns50/Navi/Bridge.aspx?DBCode=cjfdLinkType=IssueLinkField=BaseID*year*issueTableName=CJFDYEARINFOValue=KJYZ*2008*03NaviLink=%e7%a7%91%e6%8a%80%e4%b8%8e%e7%bb%8f%e6%b5%8e \t _blank 2008,(03) 主要内容定位外延 定义：定位选择的范围，即定位所辐射的营销组合要素。 从杰克.特劳特的传播外延到波特的产品外延，再到菲力普·科特勒营销主要要素。营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求。因此，作为营销战略的定位外延或范围有多大，必须依据目标顾客的需求来确定。已有的 HYPERLINK /article 研究成果把定位的外延局限在传播或产品要素方面，已经不适应市场竞争的实际需要。仅有传播定位而不对产品本身进行改变，定位只会成为事后行为和空洞的口号；仅有产品定位而没有其它方面的定位，由于产品很容易模仿，差异化很快就会消失，定位随之失效。实际上，目标顾客的需求遍及产品效用、顾客价值、购买便利和信息沟通等营销组合的各个要素。因此，随着市场竞争的激烈化，公司的差异化定位战略必须突破传播和产品定位的限制，在产品、服务、价格、渠道及沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势，而把其它要素作为营销的战术内容进行 HYPERLINK /sygh 规划。菲力普·科特勒曾将差异化从传播和产品要素扩展至营销的各个组合要素，提出了营销差异化的概念，包括产品的差异化、服务的差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化等。 定位范围可以是产品、价格、分销和沟通等全部营销组合要素的任何一个，自然广告传播要素仅仅是其中之一。 定位内涵 定义：定位选择的内容，即定位主张所强调的目标顾客收益和价值。 “企业没必要在广告中大喊自己是最好的，而应该在顾客心目中增加产品的价值” 价值：归属感，爱，自尊，成就感，社会认同，享受，安全，快乐等 利益：功能利益，体验利益，财务利益，心理利益等 属性：原材料，形态，制造过程；服务，品牌，包装，价格等 价值决定商品带来的利益，利益决定商品属性。如佳洁士儿童牙膏：价值定位：做个好妈妈